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大家將速賣通注冊好之后，就可以給商品上架并定價(jià)了，但是有些新手開店的商家不知道速賣通發(fā)布價(jià)格怎么算?那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1.如果你的產(chǎn)品在市場上較為獨(dú)特

價(jià)格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運(yùn)營成本

其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同，20%-30%居多，運(yùn)營成本包括你的人工，倉儲這些維持運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

2.如果你需要跟著平臺上的情況走，那么就要：

價(jià)格=平臺同類產(chǎn)品定價(jià)+少量上下浮動;

以下是速賣通定價(jià)技巧：

1. 基于成本定價(jià)

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。

2. 參考同行、同類商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過低，肯定不能過高。

3. 神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強(qiáng)很多。

4. 后續(xù)營銷

在速賣通平臺，營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，速賣通平臺逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化。活動多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時(shí)，參加營銷活動則意味著成本的增加，利潤率的下降。

其實(shí)給商品定價(jià)是需要技巧的，如果商家能夠掌握好這些技巧的話，那么對于店鋪的運(yùn)營來說還是很有用的，所以商家可以參考以上的定價(jià)技巧!

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