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其實開一家網(wǎng)店很容易，但是要把網(wǎng)店推廣起來就比較難了，那么拼多多一般要如何去推廣才會有銷量呢，下面就來詳細介紹下這些推廣的技巧，看我們是如何把自己的拼多多店鋪推廣起來的，來學(xué)習(xí)下吧!

首先先講下拼多多的開車新規(guī)則：

1.以前搜索排序，是按“銷量”排序的規(guī)則，現(xiàn)改成了按“最近30天的GMV”排序，這個有利于新商家，(新商家往往總追不上老商家的款，這樣的話就可以給新商家更多機會，老商家也要多調(diào)整下戰(zhàn)略，不是說一個款基礎(chǔ)銷量堆起來你就可以高枕無憂了，要時時警惕后面有人要追上你)

2.排序是按權(quán)重數(shù)據(jù)來計算的

運營應(yīng)對策略：

(1)多沖GMV(只要把GMV沖起來，你所擁有的流量就會成倍的增長)

(2)多多進寶的作用更大(只要推出效果)

拼多多如何通過開直通車引爆銷量，落地資源位

一.選款

選款的重點是：款式風(fēng)格要統(tǒng)一，價格區(qū)間也要統(tǒng)一

建議：

(1)開發(fā)能力強的商家，可以自主打造爆款，引領(lǐng)潮流

優(yōu)點：能夠最先打出爆款，賺到最大的利潤，商品權(quán)重非常大

缺點：風(fēng)險略大，前期需要花心思測款，有積壓貨物的風(fēng)險;做得好之后瞬間被模仿

(2)開發(fā)能力差的商家，可以先學(xué)習(xí)別人的款，等后期有了一定的銷量再和工廠合作生產(chǎn)

優(yōu)點：風(fēng)險小，生產(chǎn)出來的都是爆款

缺點:利潤薄，競爭很激烈(后期需要有工廠優(yōu)勢、才能有成本優(yōu)勢。)

二.測款：

建議：

測款途徑有以下四個：

(1)報活動

缺點：審核周期長，利潤低

優(yōu)點：毫無技術(shù)含量，不收費

(2)直通車

缺點：需要推廣成本，對于不會運營，不會看數(shù)據(jù)的商家有點難度

優(yōu)點：人群精準，價格敏感的不高，見效快

(3)多多進寶或者轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，朋友圈等等

(4)老客戶測款(短信功能)

款式定義：

爆款：點擊率好，收藏/加購好

引流款：點擊率好，收藏/加購弱

潛力款：(利潤款)：點擊率差，收藏/加購好

普通款：點擊率差，收藏/加購弱

普通款：點擊率差，收藏/加購弱

直通車測款技巧：

前期準備：

1. 對產(chǎn)品標題、詳情、主圖要先初步優(yōu)化

2.主圖最好是采用純白底主圖，不加其他文案(例如牛皮蘚)，只有產(chǎn)品(每個類目情況不一樣，按照符合自身類目情況來)

3.新建一個推廣計劃，將待測產(chǎn)品加入計劃(不會選詞可以直接在第三方軟件的選詞助手中找或者通過搜索詞分析去找)

4.關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性相匹配

直通車測圖技巧

測圖主要看圖片的點擊率：

(1)圖片選擇一些相對素的圖片，構(gòu)圖需要用不同的圖片來測，盡量不要加太多營銷文案或者奇葩圖。

(2)測圖不要單純只測顏色的區(qū)別，測圖差異化越大越小，可以放些平鋪圖，渲染的、模特圖、細節(jié)圖，再看看哪個圖的點擊率高，不要測一眼都看不出差別的圖。

(3)創(chuàng)意選擇輪播，4張創(chuàng)意圖放滿，后期再選取點擊率相對較高的圖片

其實后期的一切優(yōu)化都是看產(chǎn)品本身的，所以店鋪所有款式的寶貝都是需要先測款，如果產(chǎn)品沒有先測款，前期還投入了很多，后來才發(fā)現(xiàn)款不行，那損失不是更大嗎?所以不要靠主觀的想法判斷是不是一個好的款，要用數(shù)據(jù)說話!

三.做基礎(chǔ)銷量和評價

如何優(yōu)化基礎(chǔ)銷量呢?從三個方面入手講解：

一.報名新品推薦活動(新品推薦活動是唯一一個沒有基礎(chǔ)銷量要求的活動)

二.利用價格優(yōu)勢以及朋友圈分享推廣來實現(xiàn)破零和基礎(chǔ)銷量的累積

三. 多多進寶

核心思想總結(jié)

總之，推的過程當(dāng)中我覺得要保證以下幾點，就很有可能爆發(fā)：

第一：推款期間車最好不要停(除非沒單沒效果 虧損又大，這是不會開車的就停了;如果有單，但是還是在一個虧損或者少盈利的階段，需要進行優(yōu)化)

第二：曝光一定要有，因為如果曝光都沒有了，后面數(shù)據(jù)在好，也只是那么一點點，等曝光起來之后，數(shù)據(jù)可能會大幅度下滑

第三：點擊率轉(zhuǎn)化一定要好，這個跟主圖詳情價格好評和款式有很大的關(guān)系

第四：投產(chǎn)也一樣也要持續(xù)穩(wěn)定的增長，對于一些不好的關(guān)鍵詞或者定向資源位，可以進行刪除或者降價來提高投產(chǎn)。

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