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很多在拼多多平臺(tái)上開店的賣家，在運(yùn)營拼多多店鋪的時(shí)候要對(duì)產(chǎn)品合理設(shè)置價(jià)格，不能太高也不能太低，以免對(duì)產(chǎn)品流量都會(huì)造成一定的影響，接下來我們就來介紹客單價(jià)高好還是低好了?

一，客單價(jià)高好還是低好?

1、客單價(jià)高意味著產(chǎn)品性價(jià)比出色，展現(xiàn)產(chǎn)品比廉價(jià)貨好。

2、價(jià)格高的產(chǎn)品需要更好的性價(jià)比，展現(xiàn)產(chǎn)品比廉價(jià)貨好。

3、避免降價(jià)，否則會(huì)影響顧客價(jià)值觀和盈余空間。

二，拼多多客單價(jià)低的適合做什么推廣

1、降低店鋪的推廣成本

直通車流量端需要去優(yōu)化。相同的出價(jià)要想擁有更大的競爭力有兩個(gè)重要的因素，就是圖片和關(guān)鍵詞，這是直通車一切優(yōu)化的基礎(chǔ)，也是促成點(diǎn)擊率的根本。

不過關(guān)鍵詞也不能亂增加，應(yīng)該要找到符合你的目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。只要保持收集關(guān)鍵詞的習(xí)慣，是可以收集足夠精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的，它們將成為你引流的優(yōu)勢。

2、鞏固店鋪的客戶資源

客戶管理是店鋪進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營的必不可少的，很多時(shí)候直通車?yán)M(jìn)來的大量的收藏購物車，店鋪的瀏覽量大。

自然收藏加購率也是不錯(cuò)的，如果轉(zhuǎn)化一直提升不起來，客戶就會(huì)不斷的流失。

簡單的理解，就是客戶瀏覽量的增加可以加深客戶對(duì)于店鋪的認(rèn)同感，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化率。

我們可以通過把一些優(yōu)惠券主動(dòng)推送給收藏購物車意向的客戶，增加用戶對(duì)店鋪的粘度，降低被競品店鋪搶走的風(fēng)險(xiǎn)。

3、減少商品同質(zhì)化影響

拼多多上通常會(huì)有一些同質(zhì)化比較嚴(yán)重的店鋪，我們不能放任這些同質(zhì)化的競品去消化我們的流量，否則我們就是給別人免費(fèi)做了推廣。

其次，還會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)。因此，同樣的產(chǎn)品和貨源，我們需要做好視覺部分，做到差異化，從而提升我們核心競爭力。

除此之外，店鋪型定向?yàn)g覽交叉店鋪與購買流失店鋪，這兩個(gè)定向維度，可以避免客戶流失到競品店鋪中。

經(jīng)過分析了解到拼多多客單價(jià)高好還是低好，太高太低都不行，對(duì)于店鋪的發(fā)展是非常有影響的，賣家需要根據(jù)一定的技巧去對(duì)產(chǎn)品合理定價(jià)，這樣才能有更多的流量。

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