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淘寶直通車(chē)

淘寶直通車(chē)爆款推廣該怎么做？

2018-09-01 16:59:24 2483人閱讀

　　關(guān)于淘寶直通車(chē)的使用，很多賣(mài)家都有自己獨(dú)特的技巧和方法，當(dāng)然一些讓入行的賣(mài)家小白只能通過(guò)相關(guān)的技巧學(xué)習(xí)，然后在不斷的實(shí)踐中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從而形成一套自己的推廣技巧了。所以今天小編就要和大家分享一個(gè)淘寶直通車(chē)爆款推廣的方法，讓更多的業(yè)界小白可以進(jìn)行操作學(xué)習(xí)借鑒。

　　首先在這個(gè)說(shuō)說(shuō)大家該如何做好直通車(chē)打爆款的規(guī)劃和決策，需要哪些條件呢?

淘寶直通車(chē)

　　1、需要大家做好詳細(xì)的推廣規(guī)劃。規(guī)劃案例：假設(shè)目標(biāo)是30天銷(xiāo)量6000單，基本方案是通過(guò)10天的直通車(chē)投入，達(dá)到單純直通車(chē)每天200筆的銷(xiāo)量，從而帶動(dòng)自然搜索。

　　2、關(guān)于直通車(chē)推廣計(jì)劃執(zhí)行決策問(wèn)題。需要從這3步去做規(guī)劃執(zhí)行：

　　(1) 直通車(chē)需要多少投入，有沒(méi)有足夠的資本?

　　(2) 多長(zhǎng)時(shí)間回本?回本的可能性大不大?

　　(3) 還有多少時(shí)間賺錢(qián)，去庫(kù)存?

　　知道了以上這些打造淘寶爆款前的準(zhǔn)備工作之后，再來(lái)看看直通車(chē)打造爆款的操作流程吧。如下：

　　1、定目標(biāo)。按照上述的銷(xiāo)量規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行直通車(chē)的引流轉(zhuǎn)化工作。注意：目標(biāo)是銷(xiāo)量而不是流量。

　　2、對(duì)以下8個(gè)按鈕做加法，各有優(yōu)劣。

　　(1) 直通車(chē)日限額設(shè)置。增加日限額，不影響任何參數(shù)。應(yīng)該始終保持日限額和規(guī)劃的一致性，不能多也不能少。當(dāng)銷(xiāo)量提前或滯后完成時(shí)，都應(yīng)該及時(shí)調(diào)整日限額，停止當(dāng)天的引流工作。

　　(2) 投放平臺(tái)。一般投放平臺(tái)只選擇移動(dòng)站內(nèi)關(guān)鍵詞，這也是95%的流量來(lái)源。當(dāng)需要增加平臺(tái)時(shí)，優(yōu)先打開(kāi)PC站內(nèi)，其次定向，再其次是站外流量。不過(guò)增加平臺(tái)必然導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，影響搜索模型。

　　(3) 分時(shí)折扣。分時(shí)折扣一般從養(yǎng)分時(shí)的3-4小時(shí)，逐漸增加到更多時(shí)長(zhǎng)。

　　(4) 地域選擇。地域一般也是逐漸增多，地域的增加基本不會(huì)影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　(5) 淘寶關(guān)鍵詞選擇。打爆款時(shí)的詞往往比較多，增加關(guān)鍵詞往往會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率下降，PPC一定程度上漲。

　　(6) 出價(jià)。提高出價(jià)，流量上漲明顯。轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率影響較小，直接后果是PPC上漲。

　　(7) 匹配方式的選擇。擴(kuò)大匹配方式，流量會(huì)上漲明顯，但轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率會(huì)隨之下降。

　　(8) 精準(zhǔn)人群。對(duì)人群溢價(jià)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上也是加價(jià)。PPC上漲，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率也會(huì)略微上漲。增加人群標(biāo)簽，一般沒(méi)有實(shí)質(zhì)性幫助。

　　關(guān)于淘寶直通車(chē)打造爆款的做法就為大家總結(jié)到這里了，這只是小編根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的一些總結(jié)，僅供大家學(xué)習(xí)參考，如果大家還有更精準(zhǔn)的操作方法，歡迎在本文下方進(jìn)行留言互動(dòng)分享。