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　　京東快車開的好就可以有很好的效果，近期看到很多商家關于京東快車人群投放的問題，因此小編特地請教了快車方面的專業(yè)講師來給大家講一講人群優(yōu)化投放的那點事，一起去學習一些投放的技巧！

　　首先既然講到投放人群，那么就要明白投放人群的目的是什么？在京東的邏輯中優(yōu)質的廣告能夠以較低的價格獲取較多的流量，那么投放人群的目標就很明顯了，通過京東快車搜索人群溢價去調整我們的廣告在不同人群中的位置或者展現，來讓我們的廣告在精準人群的展現變多，不精準人群展現變少，從而提高廣告的點擊轉化。這樣我們廣告的分值就會上升（這里說的不是競爭指數）

　　人群投放大家應該從兩個方面去思考，1：投放的位置，客戶看到廣告的前置條件是什么？2：投放人群的溢價做多少？

　　先說第一個點，投放廣告的位置

　　分為兩個位置：推薦位和搜索位

　　推薦位的如下

　　這個時候客戶是被動看到商品的，因此應該跟多的去考慮客戶的需求，及客戶的消費能力，建議用基本信息人群，競品瀏覽人群，加購人群，相關商品的瀏覽人群，當然很多同學的推薦位表現不好，那么這一段可以忽略了，還有一種方法就是搜索位的人群表現測試好了以后拿過來投放即可

　　在這個地方的客戶都是主動的，客戶看到這個廣告代表了他已經搜索了你投放的關鍵詞（短語，切詞匹配），那么這個時候我們并不需要考慮客戶是否要買，而是客戶要買什么樣子的？什么價位的？什么屬性的？

　　也就是說要投放有能力消費的，需求我產品屬性的。那么我們的人群可以是競品的瀏覽人群，屬性詞的搜索人群，關聯產品的購買或者瀏覽人群，已經測試過的基本信息人群。這里可以給大家標出我常用的標簽如下

　　在這里特別解釋一下京東快車關鍵詞投放的是產品屬性，注意這個屬性一定要代表客戶需求的，并且考慮你的產品是否有這個屬性。

　　舉個例子，你投放的是咖啡機，咖啡機分為家用和商用，如果你的產品是商用的，那么你投主關鍵詞：咖啡機的時候就可以對搜索過“商用”、“公司”、“辦公室”等詞的人群進行特殊投放。要注意的在做標簽的時候不需要添加“咖啡機 商用”這樣的詞，僅僅是“商用”這樣的詞就行了

　　圖片里面的瀏覽、和購買品牌商品這個標簽通常去定位自己同一檔次的品牌就可以了，可以是不同類目的品牌也沒有關系

　　然后就是圖片里面人口屬性要去反推，反推的方法我后面線上課會說到。大家可以去測試，也可以復合，但是這個地方不要復合太多，比如“26-35歲+女性+土豪+鉆石會員+公務員”這樣的人群就沒有意義了，這個地方的人群不要怕基數大，因為要搜索才展現公告，因此這個位置的基數小了就沒有展現了。

　　我們再說第二點，人群的溢價

　　原則如下

　　其實如圖所示按人群轉化率去調整就可以了！核心原則就是高轉化人群高溢價，低轉化人群低溢價，低于正常的刪除不要。

　　當然在快車投放的過程中影響維度很多，人群只是一個方面。在人群這一塊大家要重點去想“我的產品與平臺上的關鍵詞搜索結果的產品購買的人有什么不同”，當然這些不同可能是指購物習慣，瀏覽路徑，也可能是指年齡，性別這些。

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