于淘寶店鋪來(lái)說(shuō),如果能夠更好的轉(zhuǎn)化那些進(jìn)店的流量的話(huà),那么商家也是能夠從店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中獲得更多的效益。而轉(zhuǎn)化流量,影響因素之一也就是店鋪的客服了。所以接下來(lái)小編就給大家講講淘寶店鋪如何提升轉(zhuǎn)化?提高客服專(zhuān)業(yè)水平。
首先就是基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),淘寶客服必須了解全店產(chǎn)品,這是基礎(chǔ),了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、售后等等。當(dāng)消費(fèi)者像客服咨詢(xún)時(shí),解釋解答消費(fèi)者疑問(wèn),并在對(duì)話(huà)中占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)。通過(guò)這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)淘寶客服問(wèn)題處理、突發(fā)事件應(yīng)變考核等等,以便當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)及能及時(shí)應(yīng)對(duì)。
然后就是語(yǔ)氣用詞培訓(xùn),平時(shí)生活中,客服可能會(huì)用很隨意的用詞,這種對(duì)于朋友無(wú)所謂。但是對(duì)待消費(fèi)者,淘寶客服還采取隨意用詞就不可行。售前客服要禮貌對(duì)人,用良好和微信的表情應(yīng)對(duì)每一位消費(fèi)者。標(biāo)準(zhǔn)話(huà)的開(kāi)頭語(yǔ)讓人感覺(jué)你更專(zhuān)業(yè),比如“您好,我是XX客服,很高興為您服務(wù),有什么可以效勞,加微笑表情”。
在對(duì)話(huà)中也要做到多用您、夸獎(jiǎng)等詞語(yǔ)。售后客服就更為重要,問(wèn)題要及時(shí)解決,無(wú)法解決或不明白的問(wèn)題,不可直接回復(fù)避免產(chǎn)生糾紛。
接著就是消費(fèi)者常見(jiàn)問(wèn)題培訓(xùn),淘寶客服每天面對(duì)巨大咨詢(xún)量,如果能總結(jié)出一些常見(jiàn)問(wèn)題的回答,這樣可以快速回復(fù)消費(fèi)者。而且這些問(wèn)題也是取決于是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵,這一點(diǎn)不可忽略。
還有就是情緒化培訓(xùn),淘寶客服每天要面對(duì)各種各樣的消費(fèi)者,難免有態(tài)度好的、也有不好的。遇上態(tài)度不好的消費(fèi)者,客服不能用同樣惡劣態(tài)度對(duì)他,要學(xué)會(huì)舒展情緒。真正做到,消費(fèi)者虐我千百遍,我待消費(fèi)者如初戀。
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