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　　店鋪動(dòng)銷率直接反應(yīng)店鋪內(nèi)寶貝的銷售情況，和店鋪權(quán)重有著密不可分的關(guān)系，會(huì)影響店鋪寶貝的排名。開(kāi)淘小編帶領(lǐng)大家了解一下店鋪動(dòng)銷率怎么算?如何提高店鋪動(dòng)銷率?我們一起來(lái)看看吧!動(dòng)銷率通常是指動(dòng)銷率=有成交的商品數(shù)/在線商品總數(shù)，但它并非淘寶官方數(shù)據(jù)指標(biāo)。不過(guò)，賣家把控好動(dòng)銷率會(huì)與店鋪的權(quán)重、寶貝排名還是有著直接影響的。大家可以在生意參謀中，去查看最近沒(méi)有出售或者零支付的寶貝，隨時(shí)關(guān)注寶貝的銷售情況。

　　動(dòng)銷率一般達(dá)到80%以上就算合格了，如果店鋪的動(dòng)銷率太低，說(shuō)明滯銷寶貝比較多，賣家朋友們就需要分析一下市場(chǎng)需求或者定價(jià)等因素。

　　二、為什么店鋪動(dòng)銷率低?

　　1、市場(chǎng)需求低

　　當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)于該類產(chǎn)品沒(méi)有興趣，需求量低。很多店鋪生意興旺，關(guān)鍵在于前期的選品選款，并且很多賣家都是親自上陣，去檔口選品。要按照當(dāng)下流行趨勢(shì)、季節(jié)等因素進(jìn)行選款，否則不被大眾接受自然難有銷量。另一方面，店鋪定位是個(gè)性化標(biāo)簽或者客單價(jià)較高，消費(fèi)者更新頻率較低的商品，該類目的寶貝市場(chǎng)需求自然要比大眾化商品低一些。

　　2、寶貝上架前沒(méi)做好準(zhǔn)備工作

　　寶貝上架之前的基本工作沒(méi)做好，比如優(yōu)化寶貝標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)介紹等信息?；A(chǔ)工作沒(méi)有做好，被淘寶檢測(cè)到不是優(yōu)秀的寶貝，排名靠后，被買家搜索到的幾率就會(huì)低很多。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力大的商品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞優(yōu)化和寶貝主圖是重中之重的工作。關(guān)鍵詞建議選擇帶有自己品牌/特色的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一級(jí)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力太大，如果寶貝沒(méi)有過(guò)人的優(yōu)勢(shì)很難起量。

　　3、定價(jià)太高

　　很多賣家因?yàn)榭紤]到店鋪的利潤(rùn)收益，所以對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)利潤(rùn)比例很嚴(yán)格。比如同一款寶貝，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在銷售，自己產(chǎn)品又沒(méi)優(yōu)勢(shì)，定價(jià)卻比同行高出百分之十，這樣寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比較差。定價(jià)前還是要做好市場(chǎng)分析再定價(jià)，以免后期調(diào)整價(jià)格波動(dòng)太大，會(huì)影響到店鋪定位，人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確。

　　三、如何提高動(dòng)銷率?

　　1、營(yíng)銷活動(dòng)

　　通過(guò)與店鋪銷量較高的其他產(chǎn)品進(jìn)行綁定銷售，或者利用營(yíng)銷工具對(duì)寶貝進(jìn)行打折或者減價(jià)活動(dòng)，在店鋪微淘、首頁(yè)進(jìn)行推廣。在客戶群發(fā)布通知，告知產(chǎn)品有促銷活動(dòng)。

　　2、上架新產(chǎn)品

　　滯銷的寶貝下架或者刪除，重新發(fā)布市場(chǎng)需求量高的產(chǎn)品。上架前做好基礎(chǔ)工作，優(yōu)化寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞、主圖，結(jié)合同行銷售情況進(jìn)行定價(jià)。

　　影響店鋪權(quán)重的除了動(dòng)銷率低還有店鋪的層級(jí)、DSR、寶貝好評(píng)率等因素，要想做好一家淘寶店，還是需要賣家花費(fèi)大量的時(shí)間和精力的。開(kāi)淘網(wǎng)，有豐富齊全的輔助運(yùn)營(yíng)工具，希望可以幫助到廣大賣家朋友。

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