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　　前期首先要做好精準長尾詞，先給直通車打好基礎再來說和其他賣家去搶熱詞。很多賣家一來直接掙熱詞，別人開了一兩年的直通車怎么可能一個熱詞就給你一兩個月?lián)屪叩?。那肯定是不現(xiàn)實的。精準長尾詞怎么選?。前面說了要先選精準長尾詞。長尾詞里面再根據(jù)轉化率和點擊率刪選。直接選擇轉化2%以上的，點擊2%以上的。其他的pass掉。這樣大概選擇20個詞左右。最多不超過30個。因為你要為后期的熱詞做準備。等精準關鍵詞做好了再開始說熱詞。長尾關鍵詞帶來的是穩(wěn)步少流的增長，但是熱詞做好會帶來爆炸式的流量增長。使用前期長尾詞帶來的好的基礎，后期做熱詞要容易得多。

　　說完選詞再說到養(yǎng)詞，養(yǎng)詞無非是提高關鍵詞的質量得分，用更低的價格得到更好的排名。那么淘寶是怎么來測定關鍵詞的質量得分呢?萬變不離其中，幾個重要的點展現(xiàn)點擊率，點擊后的轉化率以及一系列收藏、分享、喜歡等顧客活動都直接反應出你的寶貝受歡迎成都，從而折射出這款寶貝是否值得一個高的質量得分。因此應該從以上這些方面著手養(yǎng)詞。

　　提高點擊率，要提高點擊率除了好的展現(xiàn)更重要的就是直通車圖片了。圖片做的好點擊率就高。網(wǎng)購主要是視覺營銷，因此圖片要做到有賣點，讓消費者右點擊的欲望。直通車圖片的創(chuàng)意制作也根據(jù)不同類目不同寶貝來定，有些側重突出寶貝的主要功能，例如雪地靴突出保暖特性，有些主要側重創(chuàng)意引起消費者好奇心，在主圖不直接貼出寶貝，引導顧客點擊進入。主圖可以做多張，進行多次測試選擇效果最好的，后期根據(jù)實際情況不斷優(yōu)化。

　　另一個影響點擊率的主要因素是相關度，直接來說如何消費者搜索的是女鞋，直通車出來的是男鞋，那顧客肯定不會去點擊。這個例子確實有點蠢，但很多賣家也會犯這樣的錯誤，因為某個關鍵詞轉化成交高，出價低，競爭小。就算和自己的寶貝相關性幾乎沒有也冒死一試。這種有錢沒地方花的做法實在是不推薦。提高轉化，把顧客引入店鋪后能不能轉化就要看大家各顯神通了。提高轉化率已經(jīng)是一個快要說爛的話題了。無非注重幾點，一個是銷量，消費者都有從眾心理，在網(wǎng)購時這個心理尤其明顯，你的寶貝一個銷量沒有，顧客進來很難下決心購買;寶貝性價比，性價比不高相應的評價中肯定右體現(xiàn)，再者消費者也不是傻子也知道貨比三家的道理，特別是淘寶除了一個找同款之后，如果不能把引入的流量完美的地轉化成交就等于花錢給別人做嫁衣了。還有售后保障、售前咨詢客服回復等等，只要消費者進入店鋪這些都能影響到消費者的購買行為。關于提高轉化小編也有其他經(jīng)驗詳細介紹，可以自己查看，這里就不偏離主題了。投放時間和端口。投放時間根據(jù)行業(yè)類目的搜索高峰來做就好，一般建議比搜索高峰要提前一兩個小時，可以做到預熱，搶占先機?，F(xiàn)在的無線端和pc端。主要流量都來自無線端，而且無線端的點擊和轉化也普遍高于pc端。這是一般類目的大致趨勢，極個別特例就不放在里面了。對于一般類目要以無線端為主，pc端為輔。無線端折扣能多大就多大，你絕對不會吃虧。投放地域，投放地域也是根據(jù)時間類目來定的，大部分以中東部地區(qū)為主，這個算是嘗試問題了。在后臺對點擊較多的前一頁地域進行重點地區(qū)。根據(jù)自己的類目不同選擇不同的年齡階段。出價高低，出價一直都是很多賣家很苦惱的問題。我做直通車出價初期都不高，全在行業(yè)價以上一點。有些直接行業(yè)價出去。前面說了前期主要就是長尾關鍵詞的養(yǎng)詞階段，這些詞一般行業(yè)價相較于熱詞都較低，所以出價方面也偏低。等前面的都做到了有了好的質量得分再來說做熱詞，即使我們出價比比人低，也會得到更好的排名。

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