在我們開直通車的時候，首先要做的就是養(yǎng)詞，最主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是整個計劃的基礎(chǔ)，關(guān)系著你的點擊花費(fèi)和賬戶的權(quán)重。直通車的排名由出價和質(zhì)量分的乘積影響，想要低價引流，第一步就是提高質(zhì)量分。下邊我們還是從影響質(zhì)量分的三個點來分析一下：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗。
1.創(chuàng)意質(zhì)量
影響創(chuàng)意質(zhì)量的因素，直白點說就是直通車推廣圖的好壞，是不是足夠吸引人，這決定了你的點擊率，你的點擊率得到了提升，你的質(zhì)量分才能提升起來。
?、賵D片的觀賞度
推廣圖的觀賞度一定要高，同一個寶貝，從不同的角度拍攝出來的效果也是不一樣的，所以不同的設(shè)計，呈現(xiàn)的效果也是不一樣的，我們都知道現(xiàn)在是小鮮肉當(dāng)?shù)赖纳鐣遣换瘖y也是一般人，所以一定要好好包裝一下，有觀賞度，買家才會進(jìn)來看，一定要學(xué)會投其所好。
?、趫D片的清晰度
推廣圖的清晰度一定要高，推廣圖切忌模糊，牛皮癬，在這方面不要想著朦朧美，作圖的時候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推廣圖上一定要突出寶貝，讓人們一眼看到就知道你賣的是什么。
③突出賣點
注意：賣點不一定要多，并不是越多越好，你要學(xué)會提煉，把最主要的賣點，最吸引人的賣點提煉出來，追求質(zhì)而不是追求量，能夠做到一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開的狀態(tài)。
2.相關(guān)性
關(guān)鍵詞的相關(guān)性是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，從行業(yè)數(shù)據(jù)來觀察，好的關(guān)鍵詞比比皆是，但是這些關(guān)鍵詞不一定能夠為你所用，那么說到相關(guān)性，我們主要從屬性、類目來說一下。
?、賹傩裕涸诎l(fā)布寶貝的時候，一定要填寫的盡可能的完整，因為買家在搜索關(guān)鍵詞的時候，也會進(jìn)行屬性匹配，也是有可能獲得展示的機(jī)會的，所以，任何一個機(jī)會都不能放過。
?、陬惸浚哼@個一定要注意，寶貝千萬不要放錯類目，一旦放錯類目，那真的是只有死路一條，根本都不會有展現(xiàn)機(jī)會。對于有的寶貝來說，可能會有多個類目，這時候就要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析了，看看在哪個類目的展現(xiàn)更大就歸為哪個類目。
3.買家體驗
買家體驗這個涉及到的因素就比較多了，點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服等都是會影響買家體驗的這個維度的。這個是淘寶 后臺根據(jù)買家的購物體驗來綜合出來的，再初期的時候，主要的影響因素是點擊率和收藏加購，后期主要影響因素就是轉(zhuǎn)化率，但是影響轉(zhuǎn)化率的因素太多了，有很多都不受直通車的控制，這個要靠寶貝本身以及詳情頁等各方面來優(yōu)化，這個不多說，重點我們要優(yōu)化一下點擊率。
點擊率的問題一個是剛才前面說的創(chuàng)意圖的問題，這里不再多說;另外選款和選詞和是影響點擊率的因素，選詞選不好的，可以用省油寶自動選詞出價;而且關(guān)鍵詞的位置也會影響到點擊率，尤其是在移動端，往往排名靠前能獲得更好的點擊率。
說了這三點之后，一般不滿格的是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗這兩點，說白了就是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù)。如果質(zhì)量分長期養(yǎng)不上來，你就要上點心了，多觀察這數(shù)據(jù)是否達(dá)到行業(yè)均值，多觀察，多調(diào)整。
二.無線質(zhì)量分優(yōu)化
我們大家都知道，現(xiàn)在不管是賣家還是平臺，都非常重視無線端的流量，因為現(xiàn)在大部分的流量都來自無線端，pc的流量已經(jīng)很少了。那我們分一個部分，專門講一下無線端質(zhì)量分的提升。對于無線端來說，質(zhì)量分應(yīng)該怎么提升呢?
首先，無線端關(guān)鍵詞的篩選，大家肯定會非常疑惑，我為什么又說一遍關(guān)鍵詞的事情，我們知道相同的關(guān)鍵詞在pc端和無線端的展現(xiàn)都是不同的，有些詞適合pc端，有的詞就更適合無線端一些。對于無線端來說，展現(xiàn)高、競爭小的關(guān)鍵詞是我們大家都喜歡的。選定關(guān)鍵詞之后，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，過去一周該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，然后分析一下，該關(guān)鍵詞在pc端和無線端的流量占比，首先點擊率和轉(zhuǎn)化率一定要比行業(yè)平均水平要高，其次無線端的流量占比一定要比pc端的多。
接下來就該設(shè)置計劃了，把重點放在無線端，重點培養(yǎng)無線端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放，像省油寶單獨(dú)優(yōu)化PC和無線關(guān)鍵詞的出價和選詞就非常適合了，比自己批量調(diào)整移動端溢價精準(zhǔn)很多。也可以單獨(dú)投放某一平臺，只要到投放平臺選擇只投無線或者只投PC就可以了。
三、降低CPC、低價引流調(diào)整技巧
1.想要每天增加展現(xiàn)量和點擊量而ppc反而要下降該如何做?
加詞，多加一些精準(zhǔn)詞，把不好的詞換了，比如出價很合理，展現(xiàn)極低，點擊量大不轉(zhuǎn)化的詞，有大量展現(xiàn)但沒有點擊的詞。都可以刪除。找詞能力也是一個好的車手必備條件。能找個幾百上千不重復(fù)的詞且從里面篩選出精準(zhǔn)高產(chǎn)高展現(xiàn)的詞也是關(guān)鍵。系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)熱詞，下拉框詞等很多途徑。當(dāng)然有了省油寶軟件，找詞工作就變得輕松容易了，自動批量添加高相關(guān)關(guān)鍵詞，更多關(guān)鍵詞可供篩選。也可以通過好詞推薦來人工找詞，非常方便。
2.人群很重要，精準(zhǔn)人群可以拉高點擊率和投產(chǎn)比。某些類目定向的產(chǎn)出也很高。
溢價需要自己把控，不要太多，在控制點擊成本的情況下根據(jù)投產(chǎn)比去溢價，上面的圖只是隨便截的只是為了讓大家更好的能理解。人群一定要細(xì)分的去開，一個一個的添加進(jìn)去測。省油寶自動溢價功能能夠減少我們不少麻煩。測試后我們可以去掉表現(xiàn)不好的人群，重點調(diào)整投入產(chǎn)出比高的人群，重點投入和優(yōu)化
3.時間模板
晚上十二點到八點左右可以少投。我一般都是百分之30%，其他時段根據(jù)生意參謀具體的訪客和下單率去投放。想快速調(diào)價可以直接修改時間模板，具體的修改按照行情的實際流量情況來修改效果會比較好一些。
4.創(chuàng)意
四張創(chuàng)意圖，盡量去加滿。把點擊成交好的詞盡量放到創(chuàng)意標(biāo)題里。這樣容易提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。所以創(chuàng)意輕易不要刪除，可以選擇創(chuàng)意優(yōu)選，刪除創(chuàng)意容易掉分。
5.地域
偏遠(yuǎn)地區(qū)不投，有些利潤低產(chǎn)品都不夠郵費(fèi)的。這個具體的可以根據(jù)生意參謀市場行情專業(yè)版里面的買家人群畫像去精準(zhǔn)的投放效果好的地域。
最后跟大家說一下，直通車的最終目的是為了成交的，是為了把這個產(chǎn)品推爆的，如果產(chǎn)品沒有什么利潤，直通車ROI又跟不上的，不要大量資金去推，可以少量開或者不開。如果直通車投放點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率都高于同行幾倍，這個是神款，花得了幾萬塊錢推都無所謂!
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