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淘寶店鋪轉(zhuǎn)化優(yōu)化之新手商家如何出招？

2019-09-05 16:06:17 7980人閱讀

　　對自己的店鋪進行引流的操作，那么作為商家就不能夠忽視其中所存在的相應操作技巧。但同樣的淘寶流量來了，產(chǎn)生積極的轉(zhuǎn)化一樣重要。店鋪有流量，沒有轉(zhuǎn)化，你前邊的引流工作等于白做。高效利用流量，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的優(yōu)化調(diào)整。接下來開淘網(wǎng)小編就來給大家具體的講講。

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　　1、產(chǎn)品首圖

　　當買家搜索之后，點開寶貝，了解產(chǎn)品，買家看到的是產(chǎn)品5張首圖、寶貝標題、產(chǎn)品價格、寶貝評價、問大家、店鋪信譽評分，最初的內(nèi)容就是這樣，而更多的產(chǎn)品詳情內(nèi)容需要頁面加載。最直觀的了解產(chǎn)品的地方，就是五張首圖，首圖突出的內(nèi)容，是否包含買家的關切點，對于買家購買信心，以及是否繼續(xù)瀏覽有直接影響。

　　所以五張主圖不是單純的放好5張圖片就可以，選用模特圖，還是隨意的幾張圖，都是要綜合考慮的，把影響買家購買決策的影響因素，可以提升轉(zhuǎn)化的元素在主圖里體現(xiàn)。不管是通過背景，還是促銷文案，都應該認真考慮這些。

　　既然現(xiàn)在是做人群，不同的消費層級的人群對產(chǎn)品的關注點不同，就要結合這些人群的特性，突出不同的內(nèi)容：

　　低消費層級的人群：買家關注的是性價比，關注的是產(chǎn)品價格，關注的是優(yōu)惠，關注的是贈品，關注的是能不能滿足及時需求，關注的是耐久度等等，所以核心點就在體現(xiàn)這些。

　　高消費層級的人群：不只是買產(chǎn)品，買的是工藝，買的是細節(jié)，買的是品質(zhì)服務。不要說性價比如何，而是說產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，產(chǎn)品可以為你帶來生活品質(zhì)上的提升。不是地攤貨，就不要叫價。

　　總之模特，背景，文案等綜合突出產(chǎn)品自身優(yōu)勢，組合到一張圖上。圖不可輕拍，文案不能亂寫，圖片不能隨意放。

　　2、評價和問大家

　　下拉之后，就是第三方意見，評論以及問大家。買產(chǎn)品，都希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己沒有買過，只是看圖片，都知道圖片是處理過得，看著是這樣，實際不然。更早的時候，很多淘寶買家都會關心色差問題，現(xiàn)在這個問題少很多了，因為拍照方面，可以更好地體現(xiàn)產(chǎn)品顏色。

　　作為購買過，使用過的第三方，評論問大家，可以直接看到買家對于產(chǎn)品的關切點，我關心的內(nèi)容是好還是壞，直接影響購買決策。

　　評論區(qū)，簡單來說就是消費者對購買的商品的一些看法的其中地。如果說消費者對產(chǎn)品有一些意見，而且多人說產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，一人說有，是差評，多人說有，就要考慮事情是如何的。接受程度高的買家，可以忽略，但是對于有選擇困難癥的買家，這樣的點，是他們沒法接受的。