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淘寶推廣

淘寶寶貝詳情頁如何策劃才能更好的提升轉化率？

2019-10-19 17:32:46 8086人閱讀

　　開淘寶店鋪，那么只有店鋪存在相應的轉化，才能夠讓自己獲得效益。所以說商家對于店鋪中商品詳情頁的策劃就要重視了，畢竟開網(wǎng)店的都知道，寶貝詳情頁對轉化很重要，所以詳情頁怎么做、怎么優(yōu)化一直都是比較頭疼的一件事，而淘寶網(wǎng)上類目相似的詳情頁相似度非常高。那么想要提高轉化，就要讓寶貝詳情頁別具一格了。接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講。

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　　1.努力打破“雷同”僵局

　　相對來說，雷同代表競爭力低。所以當你的寶貝詳情頁跟別人家的一樣時，那么就沒有吸引力能讓買家在你這里下單。

　　可是有些賣家說：我家的比其他的便宜啊。價格低確實可以算是一個吸引力。但是，隨著網(wǎng)購的發(fā)展，淘寶買家思想的日漸成熟，大家對價格的理解已經(jīng)越來越理性了。所以，不想這種持續(xù)價格戰(zhàn)，就要努力打破僵局，將寶貝詳情頁做得別具一格了。

　　想要打破雷同的局面也許不容易，畢竟大家的產(chǎn)品一樣、目標人群也差不多。所以，想要把東西表現(xiàn)得不一樣，這個就要看我們是否足夠了解自己的產(chǎn)品和用戶的需求想法及競爭對手了，哪怕展示的東西只有一點不同，也能改變買家的視覺習慣和接收到內(nèi)容。

　　2.強化賣點中的重點

　　一個寶貝可以有很多個賣點，所以我們要做的就是強化賣點中的重點。那么怎么找到那個“重點”呢?

　?、?看產(chǎn)品，從一堆賣點中找到一個去重點表現(xiàn)，例如：服裝里面的面料、做工等。

　?、?附加值，例如：家具家電的送貨安裝無憂服務、保健食品不光對身體好還特別好吃等。找到這個要表達的重點后，重點的內(nèi)容要占據(jù)整個詳情頁內(nèi)容的1/3或者1/2，其他的賣點只要有就行。

　　寶貝詳情頁的內(nèi)容表現(xiàn)有輕有重，才能快速吸引買家的眼球。如果所有的賣點都一樣的篇幅，一樣重要，那么所有的寶貝賣點就變得平淡無奇了。

　　3.給買家留下遐想的空間

　　給買家留遐想的空間，是利用買家的記憶儲備來擴大產(chǎn)品本身的優(yōu)點。不過使用這個技巧的時候，我們要能夠分析出產(chǎn)品對應的買家人群的特質(zhì)，需要我們的產(chǎn)品特點及用戶群體具體分析。所有的買家都更愿意相信自己，讓買家自己下決定，我們只要把他們想知道的告訴他們。