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淘寶推廣

淘寶商家怎么把新品打造成爆款？正確思路是什么？

2019-10-25 17:30:28 9706人閱讀

　　在自己的淘寶店鋪中上架新款式的商品，那么這么做的目的也是比較明確的，就是商家想要獲得更多的展現(xiàn)和銷量。但是不少商家卻并不知道上架產(chǎn)品后不知道怎么做，一臉懵逼的樣子，尤其是新手，所以新品要想做好后續(xù)的推廣，一定要有一個正確的思路流程。不管你做的什么類目，首先新品操作之前我們需要準備好什么?接下來開淘網(wǎng)小編就來具體的說說。

淘寶運營

　　1、產(chǎn)品的定價

　　價格基本上就是參考同行定價、按成本定價、再有就是規(guī)則定價。大多數(shù)用的還是前兩個，那什么是規(guī)則定價，簡單來說，就是價格太低，淘寶就會在搜索的頁面屏蔽你的產(chǎn)品，只能在銷量排序時候找到，如果這種情況有，那搜索流量就會大范圍流失。

　　所以規(guī)則定價，可以參考生意參謀里面的市場排行，商品中搜索人氣排序，參考搜索流量前五十的產(chǎn)品，參考他們的價格是多少，并且看下主流關鍵詞是否為品牌詞，是否和主推關鍵詞一致。

　　定價一定要避免過高或者過低，這樣直接影響到產(chǎn)品人群標簽，不同的買家消費水平不一樣，反過來不同的人群對不同的價格的體驗度接受度也是不一樣的。

　　2、標題

　　大家都知道標題就是免費搜索的引流來源，一個好的標題還是至關重要的，關鍵詞要和寶貝的屬性相關，還需要有一個長尾詞來滿足很多買家搜索的情況下競品寶貝數(shù)又不是很多且轉化率較高，說白了也就是寶貝競爭稍的情況基礎排名比較靠前，轉化率高，代表買家搜索到這個詞購買較多，所以這個時候寶貝上架后獲取流量速度相對的也就會提升。

　　3、主圖、視頻

　　主圖也就是展示產(chǎn)品的首張圖片，也是影響點擊率的重中之重。在這建議大家用3:4的長圖，這樣更適合手機端去瀏覽，剩下的五張副圖，也給了我們更多的優(yōu)化的空間。這幾張圖其實也就基本代替了詳情，但是詳情還是必不可少的。

　　在這塊我的思路是圖一展示賣點，文案大小標題搭配，大標題寫賣點小標題解釋大標題。在這塊就不多說了，多年經(jīng)驗什么樣的圖點擊好肯定是有分析和了解的。

　　視頻這塊一直都是建議去做的，根據(jù)不同的產(chǎn)品做不同的內(nèi)容，比如你是賣帳篷的，可以做教程型的視頻，優(yōu)質的短視頻可以提高訪問深度，提高轉化。這塊一直是一個加權項。

　　4、測圖測款

　　正常測款環(huán)節(jié)，我們重點關注幾個點就可以了，點擊量、點擊率、收藏加購率

　　個人覺得測圖這個事很重要，因為你要想拿到更多的搜索流量，前提條件就是點擊率要高于同行平均水平。測某張圖的點擊率也就是說某張圖在這些關鍵詞的點擊率是多少。所以在這就需要注意一定要先確定主推關鍵詞，然后圍繞主關鍵詞去擴展，這樣測出來的圖才更符合主推的關鍵詞的圖。

　　對于測款步驟可以看下我之前的文章。

　　5、詳情頁

　　詳情頁的排版不單單是加幾張圖上去就行了，優(yōu)秀的排版設計能對轉化帶來更好的效果。在這可以參考同行優(yōu)秀的產(chǎn)品來進行參考，做到一屏一賣點的思維。

　　6、基礎銷量

　　每個關鍵詞都有所需要的基礎銷量，所以在這就要確定你到底想讓哪個詞獲得更多的流量。也有的人會說，我S了半天還是沒流量，也有的人說我S了一些后流量又掉回來了，這就說明你的操作方式是錯的。