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淘寶店鋪淡季運(yùn)營(yíng)，商家做優(yōu)化時(shí)要注意什么？

2019-11-06 17:39:08 5989人閱讀

　　很多類目都會(huì)有淡旺季之分，對(duì)于很多淘寶賣家來講，在淡季來臨的時(shí)候往往無所事事，甚至直接放假。接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講在淡季時(shí)分，商家應(yīng)該如何操作為好。

淘寶運(yùn)營(yíng)

　　1. 淡季不但不減少直通車投入反而要加大

　　這個(gè)好像是一個(gè)不合理的運(yùn)營(yíng)策略，但是如果你換一種思維方式考慮考慮，你就會(huì)覺得這樣做簡(jiǎn)直是英明。

　　首先，在淡季的時(shí)候，絕大多數(shù)賣家(你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)都會(huì)減少直通車的投入，甚至是不投入，對(duì)吧!這就意味著你的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)降低了很多，所以理論上來講，獲取同樣多的流量，你所支付的成本比旺季的時(shí)候要少很多。

　　其次，你不要認(rèn)為淡季的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就一定低。在淡季的時(shí)候，如果還有搜索需求，那基本證明這種需求是很迫切的，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率反而會(huì)更高。比如說，一個(gè)北方人，在冬天的時(shí)候，搜索“連衣裙海邊”，那意味著什么?意味著她想去海邊度假啊，這時(shí)候她搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，那么怎樣寫好關(guān)鍵詞大家可以看文章作者介紹。需求是更加迫切的啊，轉(zhuǎn)化率不降反升。

　　最后，也是最重要的：因?yàn)榈?，整體大盤是下降的，不僅僅是你的流量和銷售額下降，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一樣。而店鋪層級(jí)的劃分是根據(jù)比例來的，也就是說大家都在下降，你的層級(jí)是不會(huì)發(fā)生太大變化的。

　　但是，如果這時(shí)候，你加大直通車投入，獲取更多的流量，從相對(duì)來看，你的流量和銷售額都在上升的，也就是說你的店鋪層級(jí)在上升。店鋪層級(jí)在影響自然搜索流量獲取上的重要性，不用我多說了吧。當(dāng)旺季來臨的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的自然搜索排名有了意想不到的收獲。

　　那么，關(guān)鍵是怎么做?我覺得這個(gè)需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來，一般中小賣家這么干效果會(huì)好，因?yàn)槟愕?a href="http://www.djres.cn/article/index/id/20191009133057.htm" target="_blank">店鋪層級(jí)低啊。所以中小賣家操作的時(shí)候，我一般都是建議精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，大詞熱詞為付。這樣可以更好的提高精準(zhǔn)度，更好的節(jié)省成本。小賣家嘛，一分錢得掰成兩半花。

　　2. 淡季的時(shí)候布局一些同類目的相關(guān)產(chǎn)品

　　有一些特殊的商品，在淡季的時(shí)候確實(shí)銷量非常低，甚至是沒有，如果不是服飾類目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，反季促銷看起來也不是特別靠譜，比如這種東西：防蚊門簾。

　　這種商品，很顯然，只有在夏季的時(shí)候，才是銷售的旺季，冬天的時(shí)候即使你做反季促銷、加大直通車投入等等，也沒什么效果。那么這種類目怎么辦呢?你就可以在旺季的時(shí)候，增加一些同類目的其他產(chǎn)品。比如，這個(gè)類目，你就可以加一些布藝門簾。不要求有非常大的銷量，但是你可以在淡季的時(shí)候保一下店鋪層級(jí)。