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　　直通車用低價(jià)方式來引流這類文章已經(jīng)有很多了，當(dāng)時(shí)嘗試用鉆展低價(jià)的方式來引流的卻很少，今天小編給大家分享一下鉆展低價(jià)引流，也可以比美直通車，引爆鉆展整體賬號ROI。

　　小編給大家分享第一家店鋪是天貓店，主營封口機(jī)的偏類目，客單價(jià)300-350元，鉆展每日消耗1000-2000元不等，點(diǎn)擊單價(jià)2.10元，7天點(diǎn)擊回報(bào)率是2.57。封口機(jī)屬于標(biāo)品，推廣寶貝單價(jià)在行業(yè)屬于中上價(jià)位，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力只有行業(yè)的一半。目前鉆展推廣最大的問題是圖片點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)高。除了換素材推廣測試，還有什么方法呢?沒錯(cuò)，就是上面提到的低價(jià)引流方式。先給大家看下鉆石展位專員優(yōu)化前后數(shù)據(jù)，如下圖：

　　優(yōu)化前：

　　

　　優(yōu)化后：

　　

　　總結(jié)數(shù)據(jù)如下圖：

　　

　　從圖上的信息可明顯看出，消耗下降了2%，但成交金額卻上升了298%!點(diǎn)擊單價(jià)下降了51%，ROI隨之提升了87% ，而且總收藏成本下降了48%!數(shù)據(jù)整體效果上升，提升非常明顯!小編不和大家買關(guān)子，馬上給介紹鉆石展位專員操作新思路!

　　鉆石展位玩的大方面，無非是人群、展位和創(chuàng)意，這次測試是通過人群和展位來增加以及刪減來投放，創(chuàng)意并沒有更改。

　　一、大量增加拉新人群

　　鉆石展位專員根據(jù)目前鉆石展位投放進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)店鋪認(rèn)知人群已經(jīng)很精準(zhǔn)，而拉新人群投放占比才20%，但是點(diǎn)擊單價(jià)比較高。于是嘗試廣撒網(wǎng)定向競品店鋪，增加拉新人群的基數(shù)，降低展現(xiàn)成本，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)。測試效果挺明顯的，整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊單價(jià)隨之下降，ROI也隨之上升，收藏成本也下降了。后期需要不斷根據(jù)報(bào)表來刪減定向以及調(diào)價(jià)。

　　第一個(gè)月數(shù)據(jù)整理如下：

　　

　　二、大量增加站內(nèi)展位

　　優(yōu)化前，展位主要以PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖和無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖為主，其他展位完全沒投放。于是，鉆石展位專員嘗試把所有站內(nèi)展位都添加進(jìn)去投放，雖然消耗不大，而且點(diǎn)擊單價(jià)也不會比賬戶整體低很多，但是ROI確是很高的。對于消耗低的展位有兩種原因，一是本來展位獲取流量能力低，二是出價(jià)低。所以后期要根據(jù)展位的消耗以及投產(chǎn)來不斷調(diào)整出價(jià)，或者刪減展位，把推廣預(yù)算花在高價(jià)值的展位上。

　　第二個(gè)月數(shù)據(jù)整理如下：

　　

　　三、適當(dāng)增加站外展位

　　很多人覺得站外展位點(diǎn)擊單價(jià)雖然很低，但是投產(chǎn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如站內(nèi)。但是很多人都是聽說而已，實(shí)際上還是要去測試才有結(jié)果的。經(jīng)過測試后，站外的無線_綜合門戶_app_今日頭條_feeds流_Android、PC_智能優(yōu)化流量包、以及微博系列的展位，轉(zhuǎn)化能力還是不錯(cuò)的，而且點(diǎn)擊單價(jià)均比站內(nèi)便宜，最后保留了這幾個(gè)展位繼續(xù)投放。

　　第三個(gè)月數(shù)據(jù)整理如下：

　　

　　連續(xù)三個(gè)月，在人群、展位都不斷的測試調(diào)整，效果確實(shí)把人看的心花路放。操作的過程中，要大膽投放測試，而且不要怕麻煩，不要怕繁瑣，而且不要急于求成，第二天看報(bào)表，效果不行不能立馬刪掉，要分析看是什么方面原因，不斷調(diào)整后，覺得價(jià)值不大，即可刪除。

　　看到這，小編都心動了，你們還等什么?趕快操作起來吧!

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