對(duì)于怎樣提高淘寶店鋪權(quán)重，怎么賺取免費(fèi)流量，中小賣家們整天都是撓頭搔首，殊不知，其實(shí)重點(diǎn)都在細(xì)節(jié)當(dāng)中，而細(xì)節(jié)又是最容易被忽略的。今天我們就講講這6點(diǎn)不容忽視卻又總是被忽略的細(xì)節(jié)：
文章有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)耐心看完！
首先，重新解釋下——
店鋪權(quán)重顧名思義就是我們店鋪的整體權(quán)重，和寶貝權(quán)重差不多，但是店鋪權(quán)重是對(duì)一個(gè)店鋪的整體優(yōu)化，只要做好了店鋪權(quán)重，我們只要上架寶貝，每個(gè)寶貝自然會(huì)有排名，會(huì)有流量，對(duì)于后期單品優(yōu)化能夠起到很大的作用。
那店鋪權(quán)重包括什么呢?
我將其分為6大類，包括了非常多的小點(diǎn)，下面會(huì)一一的和大家詳解：
① 店鋪核心優(yōu)化
?、?消費(fèi)者保障系列
?、?店鋪設(shè)置系列
?、?店鋪營銷系列
?、?店鋪引流系列
⑥ 寶貝設(shè)置系列
店鋪核心優(yōu)化
店鋪核心部分是大家最沒有重視到的，但是做好這些，在一個(gè)月內(nèi)你們會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的訪客會(huì)有一個(gè)整體的提升，下面給大家列舉下：
店鋪動(dòng)銷率：動(dòng)銷率對(duì)于很多小賣家可能有點(diǎn)陌生，但是只要對(duì)淘寶了解一點(diǎn)的都會(huì)去重視，而且動(dòng)銷率不是一天養(yǎng)成的，需要慢慢地維護(hù)，權(quán)重上來了，效果會(huì)非常好!
店鋪動(dòng)銷率=(動(dòng)銷商品數(shù)(一個(gè)月內(nèi)有流量)÷總商品數(shù))*100%
具體說下如何做店鋪的動(dòng)銷率： 首先大家要知道自己店鋪內(nèi)有多少商品，哪些商品是近15天內(nèi)沒有任何訪客的(這個(gè)只需要在生意參謀里面的經(jīng)營分析中查看商品效果就可以)?！?/p>
然后馬上刪除掉那些近7天沒有訪客的寶貝，記住是刪除不是下架?！?/p>
去除掉了這些滯銷的寶貝，還需要固定每天上款，這些款式不一定是我們有貨源的，可以去阿里找些和我們店鋪風(fēng)格差不多的鋪貨款(這里針對(duì)小賣家)，不斷重復(fù)刪除寶貝和上架寶貝?！?/p>
這樣操作一個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪權(quán)重，鋪貨款，主推款的訪客都會(huì)不斷上升，可能您的爆款就在其中。
店鋪個(gè)性化：個(gè)性化是無線端的一個(gè)大趨勢(shì)，也是明年的一個(gè)主要引流入口，大概占比能夠達(dá)到50%，相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，你們的店鋪訪客中來自手淘首頁的越來越多。
沒錯(cuò)!這些訪客都是來自手淘個(gè)性化推薦，店鋪收藏，寶貝收藏，寶貝加購，瀏覽過的店鋪其它款，相似寶貝，競(jìng)爭(zhēng)寶貝都會(huì)在首頁帶來推薦。
那我們?nèi)绾蝺?yōu)化這一塊呢?
店鋪收藏，寶貝收藏等我會(huì)說到用什么樣的方法去獲取，而如何做到相似款這個(gè)取決于您寶貝的優(yōu)質(zhì)度和熱銷程度，當(dāng)然直通車也會(huì)被展現(xiàn)。
還有金牌賣家：相信金牌賣家也是大家頭疼的點(diǎn)，去掉了一些可以看到的指標(biāo)，只剩下買家喜好度了。買家喜好度評(píng)判維度很簡(jiǎn)單，包括買家評(píng)分、旺旺反應(yīng)速度、評(píng)價(jià)、售后評(píng)價(jià)、售后反應(yīng)速度、退貨速度、老顧客購買率等，完善好這些就可以!
也可以說如果您做好店鋪權(quán)重，買家喜好度自然就上來了!
消費(fèi)者保障系列
這個(gè)系列比較簡(jiǎn)單，相信很多小白都懂，但還是提下：消保系列在“賣家中心> 客戶服務(wù) > 消費(fèi)者保障服務(wù)”里，根據(jù)類目來定，一般開通都比較簡(jiǎn)單，但是都會(huì)增加店鋪權(quán)重。
特別提醒：淘寶默認(rèn)7天無理由退貨，但是我們可以在退貨承諾里面設(shè)置成8天甚至更久，但是不要高于14天哦，不然會(huì)被不良淘客利用。
店鋪設(shè)置系列
店鋪的基本設(shè)置包括了：店鋪簡(jiǎn)介、店鋪域名、店鋪名稱、旺鋪、企業(yè)店、賣家聯(lián)盟等關(guān)于店鋪本身能優(yōu)化的項(xiàng)目，而對(duì)于這些基本設(shè)置，淘寶80%的店鋪是沒有完善好的。但是這些簡(jiǎn)單的點(diǎn)做好了也是能給我們的店鋪加權(quán)。
店鋪簡(jiǎn)介、店鋪域名、店鋪名稱 ：關(guān)于這三個(gè)，可以在賣家中心 > 店鋪基本設(shè)置 > 店鋪基本設(shè)置里面去設(shè)置，設(shè)置好后會(huì)加入到我們的店鋪索引中，也就是說搜索我們店鋪時(shí)就會(huì)被展示。
這邊再告訴大家一個(gè)小干貨：
這是在搜索零食和鼠標(biāo)時(shí)店鋪排名第一的，特別是這個(gè)零食店鋪，在一顆心的時(shí)候就排在第一位了。經(jīng)過證實(shí)，發(fā)現(xiàn)店鋪名字、旺旺名字、主營介紹同時(shí)具備類目詞的話在搜索店鋪的時(shí)候有很大幾率排名上升。
旺鋪：很多賣家還不知道無線端已經(jīng)有旺鋪了，在服務(wù)市場(chǎng)搜索下手機(jī)旺鋪就會(huì)出現(xiàn)。
旺鋪，每月99元。有人可能連這簡(jiǎn)單的99元也不愿意花，他們會(huì)覺得：很多賣得好的店鋪也沒有旺鋪。但是你可知道別人直通車可能一天就好幾千，或者在別的地方投入非常多是你看不到的;并且他們不做的話，正可以體現(xiàn)您的優(yōu)勢(shì)。
那么旺鋪是否有權(quán)重呢?答案是肯定的。很多人都知道新店鋪有扶持期，而這個(gè)所謂的扶持就是旺鋪，如果滿一鉆了，旺鋪就收費(fèi)了，也就是您的扶持期過了，如果想要繼續(xù)有這個(gè)權(quán)重，就購買旺鋪吧!
店鋪聯(lián)盟相信很多人不知道，但是有沒有聽過鄰家好貨或者是手淘其他店鋪商品詳情這個(gè)流量入口?
這個(gè)流量就是來自店鋪聯(lián)盟。當(dāng)然肯定又有很多人跳出來說，這個(gè)我開通了但是沒有任何訪客。對(duì)，可能是因?yàn)榈赇仚?quán)重沒有做好，店鋪不優(yōu)質(zhì)，就算給到展現(xiàn)推薦，訪客也不多，但其實(shí)店鋪聯(lián)盟只需要簡(jiǎn)單地開通下，做得好的話也許每個(gè)月就可以成交幾百單，所以大家也需要去開通下。
賣家中心 > 營銷中心 > 官方營銷工具
店鋪營銷系列
店鋪營銷是很多人不重視的，但是做好店鋪營銷，能夠在引流和成交上面起到很大的效果。整個(gè)店鋪營銷的設(shè)置非常多，我這邊會(huì)選取幾個(gè)代表性的和大家講解下。
引流寶設(shè)置：引流寶是淘寶針對(duì)朋友圈的營銷工具，有點(diǎn)像微海報(bào)，但是淘寶在引流寶上面的權(quán)重給得更多，而且還有一個(gè)專門的流量入口“今日發(fā)現(xiàn)”?！ ?/p>
而且通過引流寶引流的還會(huì)有額外加權(quán)。
引流寶的設(shè)置：賣家中心 > 營銷中心 > 店鋪營銷中心，創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，創(chuàng)建以后分享到朋友圈就可以被展現(xiàn)到“今日發(fā)現(xiàn)”的入口里面!
購物車營銷：購物車營銷一直是個(gè)神器，購物車的轉(zhuǎn)化率一直是非常高的，只要我們的產(chǎn)品加購的人足夠，而且我們給的優(yōu)惠夠大，就能夠給店鋪帶來非常多的成交?！ ?/p>
很多同學(xué)找不到購物車營銷，說已經(jīng)被取消了。其實(shí)因?yàn)橘徫镘囂嫣炝?，所以淘寶一直在調(diào)整，現(xiàn)在被放在了客戶關(guān)系管理里面的營銷工具，但是每日只全網(wǎng)開放10000 名額，所以大家如果要?jiǎng)?chuàng)建的話需要去搶這個(gè)名額?！?/p>
購物車效果也可以看到，觸達(dá)300人轉(zhuǎn)化10單，轉(zhuǎn)化率提升了2倍多。
其他工具還有非常多，都在店鋪營銷中心里可以看到：
會(huì)員關(guān)系管理里面除了購物車營銷還有非常多的會(huì)員營銷工具：
無線端營銷專區(qū)：
店鋪營銷中心：
裝修店鋪里面的營銷：
官方提供的營銷工具數(shù)不勝數(shù)，但是每個(gè)工具都有對(duì)應(yīng)的功能和效果，也都能夠優(yōu)化店鋪的權(quán)重，所以希望中小賣家們都可以去開通運(yùn)用起來。
店鋪引流系列
這個(gè)相信是很多賣家最關(guān)注的，通過下面的介紹可以輕松地為店鋪引流起到一個(gè)很好的效果，但是引流并不等于轉(zhuǎn)化。還記得我們之前說過的個(gè)性化嗎?只要在店鋪收藏加購或者瀏覽的都可以成為我們的個(gè)性化用戶，在店鋪訪客越來越多的情況下(通過營銷引流非自然搜索)是會(huì)提升店鋪的權(quán)重的，而這些訪客都會(huì)幫我們收藏加購，提升店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重，為寶貝前期奠定良好的基礎(chǔ)。
淘金幣營銷：如果能把淘金幣運(yùn)用到極致，其實(shí)可以起到很大的引流效果。
淘寶一直想要把淘金幣打造成和天貓積分一樣的產(chǎn)品，可以直接用來抵扣現(xiàn)金，而現(xiàn)在淘金幣的發(fā)展也正向著這個(gè)方向進(jìn)展，那如何把淘金幣玩到極致呢?
首先：我們要把淘金幣看成和現(xiàn)金一樣去對(duì)待，并不是淘金幣成交我們就是虧損的。如果通過淘金幣每天給我們引入一些成交，這些成交可能是以成本價(jià)出售，但是我們并不虧本，你愿意嗎?如果愿意請(qǐng)往下看。
淘金幣有個(gè)單品設(shè)置的功能，這個(gè)功能能夠根據(jù)每個(gè)寶貝的不同設(shè)置不同的折扣，我們可以把每個(gè)寶貝設(shè)置為不虧本的價(jià)格，把利潤換成淘金幣。
這個(gè)地方有個(gè)需要注意的，就是淘金幣的抵扣不能大于50%，如果大于50%的話是不計(jì)入權(quán)重的。
一般來說，并不是所有買家都有那么多淘金幣，這點(diǎn)大家可以看看自己的買家賬戶里面的淘金幣有多少，一半不會(huì)高于2000。因此雖然淘金幣的獲取方式非常多，但是要有幾千甚至上萬的淘金幣的話，也是要非?；钴S的買家或者資深買手才可以，而這些買家的成交給我們?cè)黾拥臋?quán)重也是非常多的。
通過這個(gè)方法，我們可以慢慢地累計(jì)淘金幣，如果覺得速度太慢我們也可以“直接購買淘金幣”。除了淘金幣抵扣外還有金幣兌換工具，把商品全額或高折扣以淘金幣抵扣，這樣會(huì)被展現(xiàn)在淘金幣首頁和手淘搜索首頁，但是時(shí)間很短暫，活動(dòng)完了后可以直接收獲幾萬淘金幣?！ ?/p>
我們有了那么多淘金幣，又該如何引流呢?
淘金幣有很多引流的日?；顒?dòng)，是在“花淘金幣”里面。
也有很多人說開通了之后沒有效果，為什么呢?是因?yàn)闆]有誘惑!
無論是收藏送淘金幣、簽到送淘金幣、淘口令送淘金幣等等，都可以起到非常大的效果，而我們需要做的就是給到最多!我發(fā)現(xiàn)很多賣家缺淘金幣所以很摳，給的都是5個(gè)、10個(gè)的，沒有任何誘惑。其實(shí)我們可以給到20個(gè)甚至50個(gè)，利益最大化，這樣折合現(xiàn)金也才5毛錢，而且我們淘金幣是通過營銷賺回來的，成本更低。
做好了這一步還需要做一件事，那就是告訴我們的客戶相關(guān)的活動(dòng)信息，體現(xiàn)在無線和pc的首頁，無論新老顧客都要知道，這樣效果才會(huì)放大?！?/p>
這樣下來，光是淘金幣每月就能夠帶來幾千的訪客，所以一定要去重視。
店鋪寶箱：寶箱是淘寶在無線端一個(gè)比較好的營銷工具，主要是通過發(fā)放優(yōu)惠券、紅包、手機(jī)流量包等讓買家收藏店鋪，而且會(huì)在淘寶APP后臺(tái)有展現(xiàn)。
位置：賣家設(shè)置入口賣家中心 > 營銷中心 > 手機(jī)營銷專區(qū)
進(jìn)去后按照要求操作即可。
買家領(lǐng)取入口：手機(jī)淘寶-我的卡券包-流量錢包-寶箱送(店鋪互動(dòng)次數(shù)及送出流量對(duì)排名有影響?！?/p>
加購送流量：這個(gè)需要通過第三方服務(wù)軟件，在淘寶服務(wù)市場(chǎng)搜索即可，和上面的透出入口是一樣的，有收藏寶貝送、加購送、送流量、優(yōu)惠劵、紅包等，大家可以自己去設(shè)置?！?/p>
做好了這些，每天就會(huì)有固定的訪客給店鋪寶貝收藏加購，但是別一次性設(shè)置時(shí)間太久，可以每次設(shè)置10元就可以。
寶貝設(shè)置系列
為什么店鋪權(quán)重有寶貝設(shè)置系列?因?yàn)檫@些設(shè)置都是屬于常規(guī)化的，或者說這些寶貝設(shè)置也是屬于店鋪權(quán)重的一部分，都是需要在上架寶貝的時(shí)候就設(shè)置好，對(duì)寶貝有加權(quán)重，對(duì)店鋪也有加權(quán)重。
VIP折扣價(jià)：VIP折扣是根據(jù)淘寶VIP設(shè)置的折扣，設(shè)置的寶貝會(huì)給到淘寶VIP一定的折扣，但是可以得到對(duì)應(yīng)的權(quán)重和展現(xiàn)(淘寶會(huì)員專區(qū))。
設(shè)置：“出售中的寶貝”中的“淘寶VIP寶貝”里面設(shè)置?！ ?/p>
注意：淘寶等級(jí)階梯價(jià)設(shè)置折扣間隔不能低于0.2折，并且在搜索頁不會(huì)展現(xiàn)VIP折扣價(jià)，所以必須單獨(dú)設(shè)置折扣價(jià)，而VIP價(jià)格一定要比折扣價(jià)低才有效果。
精品櫥窗：櫥窗推薦相信大家都知道也都有設(shè)置，沒有設(shè)置櫥窗的寶貝很難被展現(xiàn)，但是精品櫥窗呢?先給大家看一張圖，讓大家了解下：
這個(gè)是精品櫥窗的介紹!
這個(gè)是店鋪設(shè)置了精品櫥窗后的效果，效果非常明顯!
那精品櫥窗在哪里設(shè)置又如何獲得呢?在“出售中的寶貝”中的“櫥窗推薦寶貝”的精品櫥窗里面就可以設(shè)置!
獲取精品櫥窗的條件如下：
注意：精品櫥窗需要在原櫥窗推薦的寶貝上面疊加!
商品資質(zhì)：這個(gè)權(quán)重相信大家都知道有多好，官方直接指出填寫商品資質(zhì)的會(huì)優(yōu)先在PC和手淘端展現(xiàn)給買家，而且上傳的資質(zhì)也很簡(jiǎn)單，每件商品都會(huì)有但根據(jù)類目不同上傳的資質(zhì)不一樣。大家可以直接去看看你們類目需要上傳的是什么?
開通方式：“出售中的寶貝”點(diǎn)擊編輯寶貝，在寶貝屬性下面會(huì)有商品資質(zhì)，勾選即可?！?/p>
設(shè)置完畢后會(huì)在pc和無線的詳情頁展現(xiàn)!
村淘寶貝：村淘寶貝今年被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，阿里說要開展千縣萬村，即1000個(gè)縣、100000個(gè)村的村淘站點(diǎn)，所以也是重點(diǎn)發(fā)展的方向，建議大家都去設(shè)置。流程非常簡(jiǎn)單，和淘客一樣設(shè)置一個(gè)傭金即可。
如何設(shè)置：出售中的寶貝>村淘寶貝>編輯村淘信息>設(shè)置傭金比例即可。
注意：有個(gè)別類目不符合開通條件，但是后續(xù)也會(huì)陸續(xù)開通?！?/p>
公益寶貝：公益寶貝最簡(jiǎn)單，每筆訂單捐1毛錢，如果連這個(gè)錢也不愿意花，那我也沒有辦法呢!就算沒有權(quán)重，單純作為公益，也會(huì)展現(xiàn)給買家，從而增加轉(zhuǎn)化?！?/p>
設(shè)置方式：出售中的寶貝>往下拉>設(shè)置公益寶貝>進(jìn)去點(diǎn)擊選擇項(xiàng)目和金額即可!
關(guān)于店鋪權(quán)重，這篇文章只是介紹了一些比較重點(diǎn)的，如果想要店鋪健康還有很多需要做的;而且在操作上述的一些方法時(shí)也需要用心思考，如何去做才能做得更好，也希望大家有更好的方法可以和我交流。
如果你們的店鋪把上述所說的都做了，我相信訪客破千絕對(duì)不是問題，同學(xué)們馬上動(dòng)起手來優(yōu)化店鋪吧!
附：《淘寶客傭金怎么算?看淘寶客傭金設(shè)置規(guī)則》
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