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　　淘寶女裝類目怎么打造爆款？在淘寶開店女裝類目競爭非常激烈，想從女裝類目中取得好成績，投資必定非常高，下面來看看淘寶女裝類目的爆款打造技巧！

   擁有自己的爆款寶貝，是每個掌柜做店鋪時最希望的。通過做成爆款，把自己的店鋪銷量、層級不斷的提升上去。女裝行業(yè)的店鋪做的還是比較多的，發(fā)現(xiàn)因為選擇的方向可以很多，很多掌柜可能會無從下手，這邊就從自己實際操作中，分享一下自己在女裝方面的一些心得，和大家聊一下操作的基本思路和方法。

   一. 行業(yè)分析  

   下圖是女裝類目3.13-4.8行業(yè)大盤走勢圖

   我們可以看到，隨著天氣的逐漸回暖，整個行業(yè)的瀏覽趨勢呈現(xiàn)一個大幅度上升的趨勢，愛美的姑娘們已經(jīng)為換季做著準備了。下面我們再看一下類目中上升最快的幾個子類目：

   女裝子類目很多，從近一個月的走勢來看，背心吊帶、T恤等薄款夏裝上升的最為明顯，T恤是支付金額中占比較大的子類目，同時賣家數(shù)占比也最多，競爭較為激烈。另外值得一提的是，注重細分領(lǐng)域十分重要，中老年女裝，支付金額占比將近2%，占據(jù)一定的市場份額，同時競爭相對沒有那么激烈，像這種細分市場我們也是要多去分析，有很大的機遇在里面。要學(xué)會從紅海中找藍海，也就是從競爭激烈的行業(yè)中找到有一定發(fā)展空間的子類目，從而找到自己的店鋪定位。

   二. 店鋪優(yōu)化分析

   女裝類目打造爆款最重要的因素是什么?憑我的經(jīng)驗來講，是款式。其實女裝爆款主要一個就是款式測試對了，后面再加入直通車鉆展，就更容易帶動整個店鋪的流量上升，只要給一定的流量，很容易打造成爆款。當(dāng)一個款式打爆之后，流量上升是很快的，然后我們可以通過關(guān)聯(lián)營銷等方式，將潛力款寶貝進行關(guān)聯(lián)，將店鋪帶到下一個層級，下一個發(fā)展階段。

   三. 店鋪推廣計劃

   款式是我們最關(guān)注的一個問題，那接下來我們就看一下應(yīng)該怎么去尋找合適的款式。沒有好的款式，再牛的推廣技巧都很難去成就一個爆款，我們要找到用戶真正喜歡的款式，再通過推廣去讓更多的人發(fā)現(xiàn)它。選款要結(jié)合店鋪定位和推廣的數(shù)據(jù)，不能盲目的下結(jié)論，要綜合衡量。

   1.了解店鋪定位

   1)產(chǎn)品定位

   你要清楚自己的目標顧客是什么樣子的，決定你的產(chǎn)品的定位，是做高端、中端還是低端的，而且盡量做到差異化，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和個性。

   2)店鋪人群定位  

   明確流量人群：你主要的人群流量在哪里?年齡、地域、收入等。

   分析轉(zhuǎn)化人群：哪些人會去購買，他們的特點是什么，如何去找到這部分人群。

   抓住老客戶：老客戶對產(chǎn)品有認知度，轉(zhuǎn)化更好，最好通過輔助軟件把老客戶形成一個庫或者說用一些微信號來積累一定數(shù)量的客戶，記得適當(dāng)?shù)囊恍┚S護互動措施

   3)產(chǎn)品的定價

   可以參考這幾點：成本、同產(chǎn)品最高價、同產(chǎn)品最低價。一般消費者心理都會選取中間的值，不會買最貴的，也不會買最便宜的。給大家一個公式作為參考：出價參考=最低價+(最高價-最低價)*0.618。可以以這個值為中心點，考慮進去產(chǎn)品成本、推廣成本等，然后定出合適的價格。

   2.進行產(chǎn)品分析與產(chǎn)品測試，什么產(chǎn)品才是最適合推廣的產(chǎn)品?我們可以通過幾個維度來考量：

   1)生意參謀數(shù)據(jù)分析路徑：經(jīng)營分析-商品效果

   2）、定向推廣定向也是一個不錯的端口，特別對一些小類目來說，定向能大量引流，通過定向也可以圈定更多行為用戶，給買家打上標簽，對于瀏覽過、收藏過、加購過的訪客，這部分對我們店鋪都是非常優(yōu)質(zhì)的，后期無論是做直通車人群溢價還是做鉆展推廣都是有幫助的我們可以單獨建立一個計劃開啟定向，看數(shù)據(jù)反饋情況，如果有轉(zhuǎn)化并且ppc還比較低的情況下，可以試著投入部分費用，出價不要太高，看數(shù)據(jù)慢慢提高出價，如果適合投放我們就繼續(xù)，不適合再關(guān)閉

   3、店鋪推廣

   店鋪推廣適合類目單一、產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，店鋪有一定流量基礎(chǔ)的，別買家點擊進去就看到一款創(chuàng)意圖類型的產(chǎn)品，這樣跳失率會比較高了，店鋪推廣一定要做好落地頁，可以是同類型產(chǎn)品的一個集合，也可以是店鋪熱銷產(chǎn)品的頁面，并且店鋪推廣用于測款也是不錯的.

   這里要主要分析勾選的這幾個數(shù)據(jù)：商品訪客數(shù)、詳情頁跳出率、支付件數(shù)、收藏次數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、訪客平均價值。商品訪客數(shù)體現(xiàn)他的流量詳情頁跳出率主要和詳情頁有關(guān)支付件數(shù)是非常關(guān)鍵的一個數(shù)據(jù)，可以體現(xiàn)它的成交情況。收藏次數(shù)這里也很關(guān)鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，說明出價有問題，價格要往下調(diào)支付轉(zhuǎn)化率就是支付轉(zhuǎn)化的一個比率。訪客平均價值是最重要的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價值越高越值得去推廣

   2)直通車推廣測試

   不管是新品還是舊款都建議重新做計劃，所有的款式可以先放一個計劃中，同樣的設(shè)置，出價，在條件同樣的情況推廣大概1周時間左右，根據(jù)直通車上的數(shù)據(jù)刪選(主要參考指數(shù)點擊率、加購率、收藏量)當(dāng)然有成交的是最好的，一般測試的時候成交的概率會相對較低，個人建議先看點擊率，點擊率高才說明吸引人，才有機會大賣開一個測試推廣計劃。新品先用精準長尾詞低價測試，長尾詞對于搜索人群的認知度很高?？梢酝ㄟ^意向客戶的認可度對你的產(chǎn)品進行一個評測。

   只有在長尾測試中獲得較好的表現(xiàn)，才能看出款式的潛力和市場氛圍。測試新款需要對每一款進行找詞加詞，這里可以利用生意參謀中的選詞助手，直通車后臺關(guān)鍵詞推薦，同樣也可以借助直通車推廣軟件來進行自動的推廣。比如在直通車優(yōu)化軟件省油寶中，可以開啟長尾計劃添加需要測試的寶貝，進行投放時間、地域的設(shè)置，長尾詞出價建議出行業(yè)出價的1/3或1/4，然后就可以開啟自動推廣了。

   推廣一段時間后，通過收藏加購寶貝數(shù)、總購物數(shù)、成交數(shù)這幾個數(shù)據(jù)來分析表現(xiàn)比較好的寶貝，就可以進行加大力度的推廣了

   3) 銷售測試

   我們也可以直接從銷售中去進行我們的產(chǎn)品測試，然后把表現(xiàn)好的寶貝重點的推廣。

   a.關(guān)聯(lián)銷售測試

    將新品加入有人氣有流量的老產(chǎn)品的詳情頁進行測試。

   b.搭配銷售測試

   與老產(chǎn)品進行搭配銷售，可以有效降低SKU，測試新產(chǎn)品人氣。  

   c.首頁首屏測

   試根據(jù)生意參謀的后臺數(shù)據(jù)，可以看到多少是根據(jù)首頁首屏點擊進入的。固定給到新款測試一個版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天，總流量在1萬以下測試周期定為10天。

   d.內(nèi)頁通欄測試新款

   很多店鋪都有在內(nèi)頁通欄有新品的版塊，可以進行為期7天的測試，然后分析數(shù)據(jù)來測試產(chǎn)品的流量。

   四.產(chǎn)品市場提升和數(shù)據(jù)分析

   這里我們最關(guān)注的就是點擊率和購物車數(shù)，能夠比較明顯的看出第一個寶貝更受到市場的歡迎。點擊率和收藏加購情況是我們判斷一個款式最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，在大力投放之前，也建議進行上面提到的銷售測試。經(jīng)過測款和產(chǎn)品推廣兩個步驟，這家店鋪后面的推廣獲得了較大的提升。

   上面就是小編帶來的淘寶女裝類目爆款養(yǎng)成記，希望對大家開好網(wǎng)店有所幫助！

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