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　　淘寶成交轉(zhuǎn)換率怎么算?

　　全店的銷(xiāo)售額=成交人數(shù)×客單價(jià)

　　成交人數(shù)=訪客數(shù)×全店的成交轉(zhuǎn)化率

　　如何提高店鋪的訪客數(shù)，很重要的一點(diǎn)就是吸引更多的新用戶(hù)，不管是投放直通車(chē)廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶(hù)及吸引回頭客，提高回頭客再次購(gòu)買(mǎi)率。

　　淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型是什么?

　　淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型如下：

　　淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層是有效入店率，

　　淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第二層是旺旺咨詢(xún)率，

　　淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層是旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，

　　淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第四層是淘寶訂單支付率，

　　淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第五層是成交轉(zhuǎn)化率。

　　1、 有效入店率 衡量訪客是否流失的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是訪客跳失人數(shù)，跳失人數(shù)指訪問(wèn)店鋪一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪客數(shù)。與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù)，有效入店人數(shù)指訪 問(wèn)店鋪至少兩個(gè)頁(yè)面才離開(kāi)的訪客數(shù)。

即：訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客 數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

　　小貼士：有效入店人數(shù)指標(biāo)就目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，當(dāng)訪客到達(dá)店鋪，直接點(diǎn)擊淘寶收藏、旺旺咨詢(xún)、購(gòu)物車(chē)、立即訂購(gòu)后離開(kāi)店鋪都應(yīng)該算有效入店。

　　2、旺旺咨詢(xún)率 旺旺咨詢(xún)率=旺旺咨詢(xún)?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

　　3、旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率 旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢(xún)成交用人數(shù)/旺旺咨詢(xún)用戶(hù)數(shù)。但店鋪里還會(huì)存在部分用戶(hù)(特別是老客戶(hù))，因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪非常認(rèn)可了，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候不咨詢(xún)客服 就直接下單了，所以在成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層中是“靜默轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)。 靜默轉(zhuǎn)化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪客數(shù) 靜默成交用戶(hù)指未咨詢(xún)客服就下單購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。

　　4、訂單支付率 訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

　　5、成交轉(zhuǎn)化率 成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

　　以上就是一個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。

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