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　　微商想要有銷量，就要不斷地推廣，除了微博、微信等平臺之外，我們還可以通過百度競價，即sem來推廣。而微商sem做得怎么樣呢?就需要制定微商sem績效考核表來衡量。下面，我們談談如何制定此考核表的問題。

　　一般來說，SEMer是以銷售凈額作為考核的;在特殊的campaign做其他考核;而如果一個公司進行了多種渠道推廣，SEM以及其他渠道的銷售區(qū)分很可能就不明顯，此事就需要根據(jù)具體情況定新的考核指標了。

　　如果是為了統(tǒng)計SEM效果，最好是看ROI，跳出率(網(wǎng)站內容是否貼切、迎合用戶體驗)，CTR(廣告創(chuàng)意是否吸引人)，CPA(成本控制)，每個月都應該做次系統(tǒng)分析，如果精力允許，一周一總。

　　起步階段的sem團隊，以跑馬圈地為主，不用過度看中投產(chǎn)比。先把規(guī)模做起來一點，后續(xù)優(yōu)化空間還是有的。畢竟做增量比做優(yōu)化要難上不少。先期可以適當?shù)亟档蛂oi的權重，提高銷售線索或銷售額的絕對值權重。采用28開或者19開，比如80%*(實際有效咨詢數(shù)/本月目標咨詢數(shù))+20%*(實際roi/本月目標roi)，類似這種作為績效考核的指標，然后再加上個階梯性的績效獎勵，這樣月底財務核算起來也不太復雜。

　　后續(xù)做大了話，再靈活調整比重：新開渠道，新產(chǎn)品，成熟渠道也好，是46開，還是55開之類的都可以。出發(fā)點都是看公司對于sem的期望。

　　sem的有些數(shù)據(jù)還是能做假的，像點擊率，roi啥的都是相比值，沒有一個前提，有經(jīng)驗的sem還是能夠提升的出來數(shù)據(jù)的，但是對結果起不了作用。如果是小公司，sem的匯報對象是不太了解sem的老板或者銷售總監(jiān)之類的話，就不用太復雜了。直接以結果導向就好，這個月給你多少預算，銷售額要做到多少，做到了怎么獎。

　　訪問深度，訪問時長，跳失率這些指標都是建立在一定量的數(shù)據(jù)基礎上，然后結合運營方向，kpi話給到推廣團隊。如果自己還沒想明白一些網(wǎng)站維度對網(wǎng)站的價值的話，還是簡單粗暴一點好，還能給到sem優(yōu)化師一些摸索的機會。

　　sem也是微商常用的推廣商品的方式，這是一種付費的推廣，只要選對了競價關鍵詞，出得起加錢，收入一般都不會太差。不過，我們也說了，這是一種付費的推廣，大家需要計算投入產(chǎn)出比，而微商sem績效考核表可以很好地為sem推廣做出指導。如果您還想了解更多信息，請繼續(xù)關注開淘網(wǎng)哦。

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