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淘寶經(jīng)驗(yàn)

淘寶定向推廣要不要開？三個(gè)方面教大家做好定向推廣

2018-08-08 15:53:55 7758人閱讀

　　淘寶商城中的推廣方式眾多，比如說直通車推廣、鉆展推廣、淘寶客推廣等等，這么的推廣方式中，很多的商家想問淘寶定向推廣要不要開，值得去開通嗎?還在糾結(jié)的親們可以來了解一下。

　　定向推廣原理是通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購買、收藏、瀏覽等操作時(shí)，都會(huì)被淘寶記錄，并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下，定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢越來越受到廣大商家的追捧，勢必成為店鋪引流下又一推廣利器。

　　正是因?yàn)檫@個(gè)推廣的原理，所以推廣的效果要好很多，是值得去設(shè)置的!

淘寶定向推廣要不要開

　　三個(gè)方面教大家做好定向推廣：

　　下面將從定向推廣的基礎(chǔ)原理、人群投放、展示位置三方面進(jìn)行剖析闡述：

　　1、基礎(chǔ)原理

　　1)展現(xiàn)邏輯：系統(tǒng)從買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購物傾向，將這些屬性歸為人群包，由賣家進(jìn)行選擇和競價(jià)，出價(jià)高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。

　　2)扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分

　　出價(jià)：pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

　　質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重，點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)，創(chuàng)意反饋等。

　　2、投放人群

　　1)智能投放

　　綜合評(píng)估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，流量較精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比較高。

　　2)訪客定向

　　訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。

　　a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

　　b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客營銷或者有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。

　　3)購物意圖定向

　　根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合，則對(duì)應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出，類似關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細(xì)化分人群設(shè)置出價(jià)及獲取更多流量的店鋪投放。

　　4)搜索重定向

　　開通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家，適合精準(zhǔn)長尾詞質(zhì)量得分高的計(jì)劃寶貝開啟，流量相比購物意圖定向不精準(zhǔn)。

　　3、展示位置

　　1)通投位置

　　通投位置的流量實(shí)際上是指除已經(jīng)披露的七大位置以外的流量，這些流量不區(qū)分位置出價(jià)進(jìn)行投放。其中通投的出價(jià)=人群投放出價(jià)。

　　2)優(yōu)質(zhì)位置

　　a、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)-無線站內(nèi);

　　優(yōu)勢：整個(gè)專題頁都為直通車推廣寶貝，展現(xiàn)機(jī)會(huì)大，轉(zhuǎn)化高。

　　b、手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡-無線站內(nèi);

　　優(yōu)勢：除首焦外流量最大的黃金位置，流量超大。

　　c、我的購物車_淘寶掌柜熱賣-pc站內(nèi);

　　d、淘寶收藏夾_熱賣單品-pc站內(nèi);