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淘寶團隊管理最大的失敗,就是以最高效率做最沒用的事!
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  •   有效的管理者會極為審慎地設(shè)定自己的工作優(yōu)先順序,隨時進行必要的檢討,毅然決然地拋棄那些過時的任務(wù),或者推遲做那些次要的任務(wù)。這句話很明白地告訴人們:管理要分清事務(wù)主次,做到重點出擊。具體這么操作呢?

      多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)常犯這樣的錯誤,即在做市場時遍地撒網(wǎng)、廣種薄收(這里的廣種薄收并不是薄利多銷)。犯這種錯誤的原因是源于中小企業(yè)期望值過高,以及希望通過廣種薄收來尋找“東方不亮西方亮”的心理安全感。然而,這種虛構(gòu)出來的安全感卻并不可能真正實現(xiàn)。

      真正的淘寶店鋪營銷安全感來源于市場地位,只有在部分市場獲得較高的市場地位,并博得顧客的接受,才能贏得對手的尊重,才有真正的安全感可言。

      德魯克認(rèn)為:“一個人的有效性與其智力、想象力和知識之間幾乎沒有太大的關(guān)聯(lián)。管理者只有通過有條理、系統(tǒng)的工作,才有可能產(chǎn)生效益?!彼自捳f:“飯要一口一口吃,路要一步一步走。”許多管理者總認(rèn)為自己能力有限,實際是沒有做到有條理、系統(tǒng)地安排工作。

    淘寶團隊管理

      按照在市場的地位來分,企業(yè)可以分為三類:行業(yè)龍頭企業(yè)、區(qū)域強勢企業(yè)(有根據(jù)地市場)和有銷量但沒市場地位的企業(yè)。片面追求銷量只是一時的,真正有穩(wěn)定市場地位的企業(yè)是龍頭企業(yè)和區(qū)域強勢企業(yè)。

      中小企業(yè)的生存之道就是:在一定范圍之內(nèi),根據(jù)自己的實際情況開辟小區(qū)域市場,然后在有余力時繼續(xù)開發(fā)或擴大小區(qū)域市場,最后把小區(qū)域市場連成一片。中小企業(yè)如果不能做成區(qū)域強勢企業(yè),就永遠(yuǎn)做不大。

      以一家小型飲料企業(yè)為例。最終該企業(yè)產(chǎn)品面向全國市場,以省為單位劃分市場,10多個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護,這樣的做法,公司產(chǎn)品雖然有一定銷量,但很不穩(wěn)定,年銷售額僅達(dá)500多萬元。其中,一名業(yè)務(wù)員手頭有多達(dá)70多個市(縣)級經(jīng)銷商,一年到頭連每個經(jīng)銷商平均拜訪一次的時間都沒有。由此可見,這樣的營銷布局,企業(yè)根本不會有太大發(fā)展。

      德魯克總結(jié)的人生四個現(xiàn)象:如果你總是做“重要且緊迫的事”,就常常有很多的剩余時間。做完“正事”之后,你還會有相當(dāng)多的時間去做“重要而不緊迫”、“不重要且緊迫”甚至“不重要且不緊迫”的事。

      在低績效或失敗的管理者中,好多人最易犯的錯誤是把“緊迫的事”與“重要的事”混為一談,把戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、“做正確的事”與“正確地做事”混為一談。這正如德魯克說的話,最沒有效率的人就是那些以最高的效率做最沒用的事的人。當(dāng)你清楚“緊迫的事”與“重要的事”之后,如何“把最重要的事放在第一位”就是最重要的了。

      要為企業(yè)找到一個專而精的淘寶店鋪定位并不難,關(guān)鍵考慮兩點:首先要對目標(biāo)市場進行細(xì)分,找到潛力最大的方向;其次要對自己所能掌握的資源心中有數(shù),揚長避短,把最重要的事放在首位。然后在這二者間找到最佳的結(jié)合點,從結(jié)合點著手,企業(yè)一定會走向成功。

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