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　　越來越多的賣家朋友看到速賣通的發(fā)展前景，想要加入進(jìn)來。但是現(xiàn)在的局面是：有的人吃撐，有的人餓死。如果想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有一個(gè)非常重要因素就是選品。今天跟大家分享一下四大選品雷區(qū)和六大選品方向！

　　選品雷區(qū)

　　雷區(qū)1：依照國(guó)內(nèi)的電商熱銷款選品。例如，在國(guó)內(nèi)一款涼鞋在各大國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)賣得風(fēng)生水起，于是就有人搬到國(guó)外電商上賣，效果平平，適合國(guó)人的口味不代表適合外國(guó)人的審美。不做跨境電商的分析，就盲目上架，很難走遠(yuǎn)。

　　雷區(qū)2：跟風(fēng)售賣國(guó)外很火的產(chǎn)品。例如前段時(shí)間的指尖猴子，指尖陀螺等等，因?yàn)榍謾?quán)問題，下架封店的無數(shù)。

　　雷區(qū)3：售賣仿牌，山寨產(chǎn)品?？缇畴娚虒?duì)于產(chǎn)品的品牌，速賣通商標(biāo)，專利會(huì)越來越嚴(yán)格，如果售賣仿牌，山寨品，一定會(huì)被平臺(tái)封殺。

　　雷區(qū)4：售賣質(zhì)量很差的產(chǎn)品?？缇畴娚谈鷩?guó)內(nèi)電商一樣，將會(huì)越來越重視買家的反饋和評(píng)價(jià)，質(zhì)量差的產(chǎn)品一定不可能在電商平臺(tái)上走遠(yuǎn)。

　　選品方向

　　方向1：具有創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品。平臺(tái)上銷量好的，不一定是最實(shí)用的，但一定是具有創(chuàng)意的。消費(fèi)者越來追求個(gè)性化，新鮮感，創(chuàng)新是個(gè)突破口。

　　方向2：具有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。不管是技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都能讓你的產(chǎn)品在平臺(tái)上脫穎而出。如果我們?cè)谏钲?，那我們?yīng)該選擇電子類產(chǎn)品。如果我們?cè)诹x烏，那么應(yīng)該選擇小東西，玩具類產(chǎn)品。

　　方向3：質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量和性能過硬的產(chǎn)品，一定是好的選擇。觀察一下各大電商平臺(tái)，銷量高的產(chǎn)品一定是質(zhì)量評(píng)價(jià)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，即使速賣通定價(jià)不低。通常來說，人們都喜歡物美價(jià)廉，但首先是物美，其次才是價(jià)廉。

　　方向4：關(guān)于“美麗”“健康”“便利”的產(chǎn)品都可以考慮。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)精神需求更加重視，對(duì)健康的意識(shí)越加強(qiáng)烈。因此具有這些品質(zhì)的產(chǎn)品一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　方向5：利潤(rùn)絕對(duì)值還不錯(cuò)的產(chǎn)品。很多電商喜歡快消品，因?yàn)槿菀装唁N量做起來，但同時(shí)也出現(xiàn)“賣很多卻沒賺到錢”的境況，例如一個(gè)手機(jī)殼，成本3元，賣出去10元，利潤(rùn)率達(dá)到200%，但利潤(rùn)絕對(duì)值只有7 塊錢。選品并不是考慮利潤(rùn)率，而是考慮利潤(rùn)絕對(duì)值。

　　方向6：競(jìng)爭(zhēng)少的冷門產(chǎn)品。當(dāng)多數(shù)人在快銷品擠破頭的時(shí)候，往往一些做冷門產(chǎn)品的電商反而賺錢很舒暢，因?yàn)闆]什么競(jìng)爭(zhēng)者。冷門不是說沒有需求，只是不像手機(jī)殼那樣人人都需要。如果你有一款很不錯(cuò)的冷門產(chǎn)品，不妨大膽一點(diǎn)。

　　對(duì)于選品， 速賣通的賣家朋友們，首先應(yīng)該要去避免上面所說的這些雷區(qū)，再確定選品方向，接下來只有選品的方向?qū)α?，那么爆款也就八九不離十。因此，選品對(duì)了，才有可能做好速賣通。

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