大家有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有某個(gè)單品、某個(gè)店鋪或者某一個(gè)渠道突然崛起。有時(shí)候在賣家交流群中看到別家店鋪的手淘首頁和手淘搜索的數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)大幅度提升，心生羨慕。今天就跟大家分享一些技巧！
淘系免費(fèi)流量主要來自自然搜索和手淘首頁。將日常店鋪數(shù)據(jù)分為量權(quán)重和率權(quán)重。量權(quán)重和率權(quán)重相乘影響免費(fèi)流量。量權(quán)重包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、銷量、成交額。率權(quán)重包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、跳失率等等。率權(quán)重對流量的影響是比較小的。
但是在一定的率權(quán)重比例下，增加量權(quán)重，就能很容易提升免費(fèi)流量。直通車是一個(gè)錦上添加，從來不是雪中送炭的工具。而商家推廣的作用就是要增加量權(quán)重，但是如果率權(quán)重很低的情況下，即使投入上百萬，也很難增加自然流量。
正確的步驟應(yīng)該是先解決率權(quán)重，再優(yōu)化量權(quán)重，最后才有可能撬動(dòng)淘寶免費(fèi)流量。
錯(cuò)誤款：錯(cuò)誤款即商家在日常直通車推廣中經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象。明明投入了很多費(fèi)用，有流量的明顯甚至大幅度提升，但是銷量并沒有明顯提升。
潛力款：應(yīng)該投入一定的推廣，提升流量，因?yàn)閷τ跐摿畹纳唐穪碚f，投入肯定會(huì)有成交。先投入百元左右嘗試是否能影響到免費(fèi)流量，其實(shí)就是試錯(cuò)，如果效果不佳，投入也不大。
舉個(gè)簡單的例子，比如某商品行業(yè)內(nèi)點(diǎn)擊率5%、轉(zhuǎn)化率5%、客單價(jià)100元。再分析行業(yè)top賣家熱銷款的商品，點(diǎn)擊率可能要求10%、轉(zhuǎn)化率10%。在做到這兩個(gè)率高出行業(yè)平均水平一倍的情況下，我的店鋪是不是就可以獲得更多的免費(fèi)流量呢？沒有量權(quán)重也是不行的。
總之，賣家是要為顧客找商品，不是為商品找顧客，要更大限度的滿足買家的需求。在日常的經(jīng)營中，如果抱著我有什么商品，我就銷售什么商品，那只能做清倉。應(yīng)該是迎合買家的需求，買家需要什么銷售什么。只要能精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)，有足以承接流量的轉(zhuǎn)化率，投入的費(fèi)用不是問題。
具體的實(shí)施操作如下：
第一步：市場搜索排行
選定店鋪的葉子類目，找到最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，確定自身產(chǎn)品在類目中的容量。
第二步：直通車流量解析
通過數(shù)據(jù)透視的功能，查詢過去7天的數(shù)據(jù)，了解最大引流詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。選取流量最大的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是比較精準(zhǔn)的。
第三步：競品分析
在競品分析中，把店鋪的商品和競爭對手的商品都添加，可以進(jìn)行關(guān)鍵性指標(biāo)的對比（流量指數(shù)、收藏人氣、加購人氣、交易指數(shù)、搜索人氣、轉(zhuǎn)化指數(shù)），確定自身與同行的差距，分析店鋪數(shù)值低的原因，針對性的去解決這個(gè)問題。
第四步：生意參謀中商品效果
加購率、收藏率、平均停留時(shí)間是客戶的喜好度，如果在推廣新品的話，沒有基礎(chǔ)銷量，也沒有評價(jià)的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候就從這些數(shù)據(jù)中判斷這款商品的推廣效果。
第五步：匯總數(shù)據(jù)
將行業(yè)、競品、店鋪的數(shù)據(jù)集合對比，如果商品基本和行業(yè)平均值無大差異，很普通的一款商品，建議直通車推廣的時(shí)候做到不虧本即可，不要考慮用這款商品引流，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比不劃算，投入越多，虧本越多。
如果在直通車外，再投入鉆石展位、淘客、淘寶直播等推廣，那自然流量會(huì)越來越多。如果數(shù)據(jù)對比低于行業(yè)均值，現(xiàn)在店鋪要做的不是直通車推廣，而是先優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。
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