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　　速賣通直通車是國際站平臺運營中的一大重點，能夠快速提升產(chǎn)品排名從而獲得更多流量。但是很多運營直通車的小伙伴都遇到一個問題就是P4P花錢快沒效果，性價比太低。今天就來分享怎么提高你的直通車性價比。

　　1.定位精準客戶，才能提高速賣通轉(zhuǎn)化率。

　　目前只有L4的用戶才能夠定區(qū)域推廣，其他大部分用戶都是全球所有區(qū)域推廣的。

　　那是不是對于這些用戶來說定位市場就沒有沒有用了呢？

　　并不是這樣的！

　　我們沒辦法定點投放，但是我們可以定時區(qū)進行推廣，讓目標市場客戶最大可能的看到你的產(chǎn)品。

　　那要怎么定位市場，定位時區(qū)呢？

　　給出幾個建議，大家參考一下。

　　數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角-買家大洲分布圖；

　　這一個可以大范圍的看出你所屬行業(yè)的買家是聚集在哪一個大洲的；

　　線下市場定位；

　　你的線下買家大部分來自哪個區(qū)域，有真實的客戶案例可以反映你的產(chǎn)品在哪個區(qū)域更加受歡迎；

　　訪客來訪時間和詢盤來源時間；

　　詢盤來源時間和P4P推廣時間一定要對應起來，比如速賣通詢盤都在晚上來的；

　　那你的P4P重點推廣時間應該放在晚上比較好，這個時間更容易獲得詢盤，所以要盡量獲得更多流量，從而獲得更多詢盤的可能性。

　　旺鋪主營市場和產(chǎn)品細分市場的區(qū)別；

　　我們的店鋪可能會有一個主營市場，但是一個店鋪中的不同產(chǎn)品可能對應的是不同細分市場會更好；

　　這個時候你就不再考慮主營市場了，而是應該為產(chǎn)品選擇最合適的細分市場；

　　2.不要盲目選高位，速賣通直通車出價有策略。

　　小編以兩個小例子來和大家說一說；

　　1.排名價格之間差距不大的情況下，你選哪一個？

　　前面的排名有轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢，后面的排名有價格優(yōu)勢，

　　前2名與后3名的價格差距相比較大，這個時候如果做第5名其實和做第3名差別不多，但是第3名和第1名的差距就比較多了；

　　這里是建議選第3名的，在轉(zhuǎn)化率和價格中選擇性價比更高的。

　　但是可以不要出27,直接出到28.9，因為直通車的扣費是和你自己的出價沒有關系的，

　　出28.9和出27到最后的扣費是一樣的，和下一名拉開出價距離，比較不容易出現(xiàn)價格糾纏；

　　2.排名價格之間差距比較大，你又要選擇哪一個呢？

　　像這種價格區(qū)間非常大的，建議選擇最后一名，后面的性價比會高。

　　因為前五名的轉(zhuǎn)化并不會大到需要以10倍的價格來換取，最后一名和第一名之間的價格差距非常大，點擊扣費一但高了，那推廣時間就會受到影響，所以需要在這其中找到平衡。

　　所以呢，給大家的建議是：價格差距大，選偏后的排名；價格差距小，選較前的排名；

　　這樣的策略就要求你對你的關鍵詞每個時間段的價格心理有數(shù)，這一點你可以利用P4P助理輔助制定出價策略。

　　借助P4P助理，智能省心自動競價。近期P4P助理升級了全新的競價模式——省心模式，只需要設置關鍵詞價格上限，軟件全智能為你判斷選擇最具性價比排名。

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