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淘寶活動

2020年，淘寶賣家如何做好活動營銷？

2020-04-10 14:53:40 5142人閱讀

　　在舊的一年里，各大電商平臺們在各個電商節(jié)日里表現(xiàn)亮眼，新的一年也快過去了三分之一，馬上618大促也即將來臨。淘寶賣家們要如何做好活動營銷，抓住新一輪的流量。

淘寶活動營銷技巧

　　活動前要做什么工作？

　　1、寶貝主圖一定要符合商品的實(shí)際情況，不能夠有夸大和虛假宣傳的情況存在。

　　2、制定好詳細(xì)完備的計(jì)劃，依照計(jì)劃行事。

　　3、做好基礎(chǔ)維護(hù)。在活動之前，賣家們還是先要做好基礎(chǔ)維護(hù)，具體的包括寶貝的描述、物流速度、賣家服務(wù)等等。

　　3、最后一點(diǎn)，就是要保證好店鋪的庫存充足，各類產(chǎn)品的質(zhì)量合格。

　　促銷活動常用的方式？

　　1、折扣：選取具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，折扣營銷，吸引感興趣的用戶，一般適用于品牌營銷。

　　2、送禮：這種方式一般是用戶購買產(chǎn)品以后，在贈送一點(diǎn)小禮品給用戶，提高產(chǎn)品的銷量。但是要注意在贈品的選擇上，最好是與產(chǎn)品有聯(lián)系，在控制自身成本的基礎(chǔ)條件下，保證質(zhì)量和有用，對于提高商家和品牌的形象也有一定的好處。

　　3、積分：用戶購買產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)之后，獲得積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的數(shù)量之后，可以兌換產(chǎn)品，比如積分商城。

　　4、抽獎：抽獎也是經(jīng)常使用的一種形式，通過使用微信小程序，設(shè)置一個抽獎活動，設(shè)置獎勵產(chǎn)品，吸引用戶。抽獎時一定要公正、公開、公平，選擇獎品也要慎重，有吸引力的獎品才能讓更多的用戶參與進(jìn)來。

　　活動后維護(hù)

　　活動做完之后也不要放松，要利用每場活動的熱度，做好售后服務(wù)，將其轉(zhuǎn)化為自己的長久網(wǎng)店流量。然后整理款式庫存，將難賣的清倉(你以為能大賣的)，測試后續(xù)主推的新款式。此外，相關(guān)活動表現(xiàn)還需要做好總結(jié)，在活動剛剛結(jié)束的幾天之內(nèi)活動不要停！差不多了就統(tǒng)計(jì)銷售情況，整理好數(shù)據(jù)，作為下一次活動的參考。

　　不管是哪個節(jié)日促銷，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費(fèi)者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。