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　　為了提升員工的積極性、達(dá)成既定的目標(biāo)，很大企業(yè)都會(huì)設(shè)置績(jī)效考核，以銷售為主的微商也不例外。前面，我們談到過微商績(jī)效考核制度的作用，相信大家都知道制定考核制度能給大家?guī)聿簧俸锰帯２贿^，微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核一般考核些什么呢?

　　創(chuàng)業(yè)初期各個(gè)部門的KPI考核盡量簡(jiǎn)單點(diǎn)，別搞一大堆薪酬激勵(lì)的事情，實(shí)在點(diǎn)，完成多少給多少現(xiàn)金。

　　比如新媒體運(yùn)營(yíng)的KPI，月關(guān)注粉絲目標(biāo)是多少?完成和未完成目標(biāo)能拿多少?

　　以下以微博和微信為例：

　　微博考核指標(biāo)：微博營(yíng)銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù)。

　　微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量(條/天)。

　　平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(次/條)，平均回復(fù)數(shù)原理類似。

　　平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

　　以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結(jié)束有2.6萬!

　　從這個(gè)表中可以看到4、5月的增長(zhǎng)情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長(zhǎng)近100%倍，評(píng)論增長(zhǎng)了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。

　　應(yīng)該說針對(duì)4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說明了營(yíng)銷效果。

　　微商推廣營(yíng)銷的平臺(tái)一般以微信、微博為主，開淘網(wǎng)小編為大家介紹了這兩個(gè)平臺(tái)的一些考核指標(biāo)，只要考核指標(biāo)設(shè)置得好，將銷量做上去，完全是沒有問題的。當(dāng)然，這些指標(biāo)只是小編的一些總結(jié)，如果大家還有更好的方法，歡迎給我們留言分享哦。

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