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　　賣點，就是產品的差異性。找同款，找相似，這兩個功能，作為賣家應該都知道吧，都知道這兩個功能。在搜索一個寶貝之后, 淘寶個性化搜索系統(tǒng)，會根據你近期的搜索內容，關注的產品，推薦相關產品?？傊詫毺幪幱懈偁?，或許有時候，一個很小的原因就能讓你的顧客轉過頭去買你競爭對手的產品。

　　一、什么是賣點?

　　賣點，不是單純的價格差異，不是送不送福利，有沒有優(yōu)惠，而是對產品核心優(yōu)勢的突出，是產品給買家?guī)淼膬r值，是產品對應買家需求，是產品屬性滿足買家需求。

　　二、賣點提煉

　　1. 寶貝中展示的賣點一定要跟你的核心關鍵詞相關

　　寶貝中的關鍵詞一方面代表產品的屬性，另一方面也反應了消費者的實際需求，你在選詞的時候，實際上是在選擇你的競爭對手。在無線時代的流量碎片化分配的趨勢下，你很難在大量的關鍵詞上都有權重，所以在開始上傳寶貝的時候，就應該確定好你準備重點競爭的范圍。

　　2. 每個詳情頁都應該確定核心賣點

　　你每個寶貝都應該確定核心賣點，然后在進行設計的時候，要盡量的圍繞這個核心賣點，不要讓你的消費者注意力分散。就像前面說的，如果你準備打“顯瘦”的賣點，那么其他的都是輔助的，都應該圍繞著“顯瘦”這個焦點來進行，這樣對于促進轉化率的提高才是有幫助的。

　　三、高品質文案如何寫

　　1、文案一般包括但不限于這幾個指標：市場分析、對手分析、目標客戶屬性(要借助專業(yè)工具，如直通車、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標客戶痛點尋找、挖掘深層次需求、痛點解決方案、產品賣點提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語)、投放渠道與預算、分工合作與責任劃分等。

　　2、我們要明確目的性，賣點提煉也好，文案也罷，最終無非就是為了增加互動、引導消費、增加銷量什么的。寫文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領導叫你做一個事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領導滿意。在寫文案的過程中要反復記起你的目的是什么!

　　3、文案大綱，有了大綱填充內容就有條不紊了，沒有大綱，可能寫著寫著就亂了，不知道接下來要寫什么了。文案不同于其他文體，文案針對性更強，所以不要太多的花翹，說清楚要說的就好了。

　　總而言之，開淘小編建議大家先明確這個文案的目的是什么，廣告語、寫出文案大綱，根據客戶屬性、找出客戶痛點、挖掘客戶需求、根據產品特點、根據對手情況提煉出差異化賣點，多方面去論述你的賣點，要讓客戶信服你，最后是投放渠道與預算、分工與責任劃分，我們只需要表達出這些都足夠了，不應太拘泥于形式。

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